大众理财之心理学知识(45页PPT)

大众理财的七大心理大众理财的七大心理陷阱与解救方案陷阱与解救方案前前 言言每一个人都没理由贫困每一个人都没理由贫困有没有一夜致富的方法有没有一夜致富的方法但是有改变心智的方法但是有改变心智的方法本课程能帮助你做什么本课程能帮助你做什么你在本课程中要做什么你在本课程中要做什么大众理财的七大陷阱大众理财的七大陷阱一、金钱有贵贱一、金钱有贵贱二、半斤非八两二、半斤非八两三、难改的积习三、难改的积习四、数字麻木症四、数字麻木症五、成见综合症五、成见综合症六、自信的陷阱六、自信的陷阱七、一窝蜂心理七、一窝蜂心理一、金钱有贵贱一、金钱有贵贱一般人总是在心里把钱分为三六九等一般人总是在心里把钱分为三六九等5 5美圆筹码与幸运的美圆筹码与幸运的“17”“17”案案 例例150150圆圆你花了你花了150150圆买了演唱会的门票，圆买了演唱会的门票，到了门口却发现票丢了，你会再到了门口却发现票丢了，你会再花花150150圆买票入场吗？圆买票入场吗？你准备到会场再花你准备到会场再花150150圆买演唱会的圆买演唱会的门票，到了门口却发现丢了门票，到了门口却发现丢了150150圆现圆现金，你会花金，你会花150150圆买票入场吗？圆买票入场吗？案案 例例该打的时机？该打的时机？案案 例例急事所需急事所需有钱就花有钱就花银行的利息？银行的利息？你在银行储蓄的你在银行储蓄的1000010000圆，生成了圆，生成了150150圆利圆利息，这时候你比并不缺钱，因此决定继续息，这时候你比并不缺钱，因此决定继续存钱。

你是否会取出利息来花掉，再存上存钱你是否会取出利息来花掉，再存上1000010000？还是存上？还是存上1015010150圆？圆？你在银行储蓄了一年的你在银行储蓄了一年的100000100000圆，生成了圆，生成了15001500圆利息，这时候比并不缺钱，因此决圆利息，这时候比并不缺钱，因此决定继续存钱你是否会取出利息来花掉，定继续存钱你是否会取出利息来花掉，再存上再存上100000100000圆？还是存上圆？还是存上101500101500圆？圆？案案 例例在哪里买？在哪里买？你准备到人民商场买套微波餐具，这里你准备到人民商场买套微波餐具，这里卖卖100100圆，可你知道五堰商场这个东西只圆，可你知道五堰商场这个东西只卖卖7575圆，你会到五堰商场买吗？圆，你会到五堰商场买吗？你准备到俊发家私城买套沙发，这里你准备到俊发家私城买套沙发，这里卖卖17501750圆，可你知道车城大市场这个沙圆，可你知道车城大市场这个沙发卖发卖17251725圆，你会到车城大市场买吗？圆，你会到车城大市场买吗？案案 例例年后的剩余？年后的剩余？过完年，你发现准备过年用的现金剩下了过完年，你发现准备过年用的现金剩下了25002500圆，此时你并不缺钱，决定先存起来。

圆，此时你并不缺钱，决定先存起来你会存多少？你会存多少？25002500圆？还是再省省凑上圆？还是再省省凑上500500圆去存圆去存30003000圆？或者存上圆？或者存上20002000圆，留着圆，留着500500圆零花？圆零花？3000-2000=10003000-2000=1000案案 例例金钱有贵贱的真相（金钱有贵贱的真相（1 1）自己的钱自己的钱心理帐目心理帐目别人的钱别人的钱10001000圆圆你买的彩票中了你买的彩票中了10001000圆，你会不会去花圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？掉一部分甚至全部来请客？你在捐旧衣服的时候从你在捐旧衣服的时候从5 5年没穿过的年没穿过的大衣里找到大衣里找到10001000圆，你会不会去花掉圆，你会不会去花掉一部分甚至全部来请客？一部分甚至全部来请客？案案 例例金钱有贵贱的真相（金钱有贵贱的真相（2 2）大、小钱财大、小钱财节省（开支）率节省（开支）率意外之财的大小差别意外之财的大小差别花费率花费率现金与信用卡现金与信用卡工资、奖金和红包工资、奖金和红包其实其实这花掉的都是你的钱这花掉的都是你的钱根本原因根本原因不愿放弃挥霍的乐趣不愿放弃挥霍的乐趣很多人觉得自己没乱很多人觉得自己没乱花钱，却没存什么钱花钱，却没存什么钱理财心理陷阱之解决方案理财心理陷阱之解决方案（一）（一）金钱有贵贱的解决方案金钱有贵贱的解决方案认真对待信用卡认真对待信用卡见林也见树，拆开分析大项开支见林也见树，拆开分析大项开支快快存钱，慢慢等待快快存钱，慢慢等待把所有收入都视同辛苦钱把所有收入都视同辛苦钱善用划分心理帐目的优点善用划分心理帐目的优点nn举例：压岁钱的使用举例：压岁钱的使用二、半斤非八两二、半斤非八两一般人为了避免损失，会比较愿意冒险一般人为了避免损失，会比较愿意冒险但如果是为了赚钱，却宁愿稳扎稳打、步步为营但如果是为了赚钱，却宁愿稳扎稳打、步步为营风险的算盘风险的算盘假设你率领一支假设你率领一支600600人的军队，在战场人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人。

你必须上碰到实力远胜于你的敌人你必须在二条路中做出选择，否则会在二条路中做出选择，否则会600600人全人全军覆没走第一条路可以保全军覆没走第一条路可以保全200200人，人，走第二条路有走第二条路有1/31/3的机会会使的机会会使600600人全身人全身而退，但有而退，但有2/32/3的可能会全军阵亡你的可能会全军阵亡你该如何选择？该如何选择？案案 例例风险的算盘风险的算盘假设你率领一支假设你率领一支600600人的军队，在战场人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人这时有上碰到实力远胜于你的敌人这时有二条路可走，走第一条路会有二条路可走，走第一条路会有400400名官名官兵阵亡，走第二条路有兵阵亡，走第二条路有1/31/3的机会能够的机会能够不损失一兵一卒，但有不损失一兵一卒，但有2/32/3的可能会全的可能会全军覆没你该如何选择？军覆没你该如何选择？案案 例例风险的算盘风险的算盘假设你率领一支假设你率领一支600600人的军队，在战场上碰到实人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人这时有二条路可走，走第力远胜于你的敌人这时有二条路可走，走第一条路会有一条路会有400400名官兵阵亡，走第二条路有名官兵阵亡，走第二条路有1/31/3的的机会能够不损失一兵一卒，但有机会能够不损失一兵一卒，但有2/32/3的可能会全的可能会全军覆没。

你该如何选择？军覆没你该如何选择？案案 例例假设你率领一支假设你率领一支600600人的军队，在战场上碰到实力人的军队，在战场上碰到实力远胜于你的敌人你必须在二条路中做出选择，远胜于你的敌人你必须在二条路中做出选择，否则会否则会600600人全军覆没走第一条路可以保全人全军覆没走第一条路可以保全200200人，走第二条路有人，走第二条路有1/31/3的机会会使的机会会使600600人全身而退，人全身而退，但有但有2/32/3的可能会全军阵亡你该如何选择？的可能会全军阵亡你该如何选择？深层次的心理原因深层次的心理原因惧怕损失心理惧怕损失心理对损失的钱不甘心对损失的钱不甘心损失成本谬论损失成本谬论对已花掉的钱难以释怀对已花掉的钱难以释怀执迷不悟执迷不悟如果有人送给你一张有张学友参加如果有人送给你一张有张学友参加的演唱会门票，你迫不及待准备出的演唱会门票，你迫不及待准备出发可这时却听说张学友因故不能发可这时却听说张学友因故不能登台了，而且这时下起了大雪你登台了，而且这时下起了大雪你会照计划去吗？会照计划去吗？如果这张门票是你自己花了如果这张门票是你自己花了300300圆买圆买的，你会去吗？的，你会去吗？案案 例例吃哪一份呢吃哪一份呢一天中午只有你一个人在家吃午饭，于是一天中午只有你一个人在家吃午饭，于是回家的时候你看到限时打折的回家的时候你看到限时打折的10 10圆只卖圆只卖5 5圆圆的盒饭，于是你带了一份盒饭做为午餐。

的盒饭，于是你带了一份盒饭做为午餐回到家，却接到家人的电话，说回来吃饭，回到家，却接到家人的电话，说回来吃饭，于是你只得再去买一份盒饭，可这时打折于是你只得再去买一份盒饭，可这时打折已经结束了，你只有花已经结束了，你只有花10 10圆又买了一份同样圆又买了一份同样的盒饭可是，家人没有回来吃午饭，如的盒饭可是，家人没有回来吃午饭，如果你只能吃一份盒饭，而另一份注定要仍果你只能吃一份盒饭，而另一份注定要仍掉，你会吃哪一份呢？掉，你会吃哪一份呢？案案 例例深层次的心理解决深层次的心理解决尽量少理会已经花尽量少理会已经花掉的钱，把注意力掉的钱，把注意力放在未来的成本和放在未来的成本和效益上三、难改的积习三、难改的积习决断力瘫痪决断力瘫痪即使你不做任何选择，其实你即使你不做任何选择，其实你已经做了选择已经做了选择该如何决定该如何决定你准备买一台你准备买一台DVDDVD机，但还没有决定买什么品机，但还没有决定买什么品牌，也没有决定花多少钱这时你在商店的牌，也没有决定花多少钱这时你在商店的广告上看到一台畅销的国产广告上看到一台畅销的国产DVDDVD正打折促销，正打折促销，只卖只卖600600圆你知道这个价格远低于一般零售圆。

你知道这个价格远低于一般零售价你会怎么做？（价你会怎么做？（1 1）买下来；（）买下来；（2 2）暂时不）暂时不买，再了解以下其他机型买，再了解以下其他机型假设你继续向前走，看到另一家商店也推出假设你继续向前走，看到另一家商店也推出了打折的国际品牌高档了打折的国际品牌高档DVDDVD，只卖，只卖10001000圆，这圆，这个价格也是非常划算的这时你会怎么做？个价格也是非常划算的这时你会怎么做？（1 1）买下这部机器；（）买下这部机器；（2 2）买国产畅销机；）买国产畅销机；（3 3）暂时不买，再了解以下其他机型暂时不买，再了解以下其他机型案案 例例 一般人很容易犯的一般人很容易犯的错误，经常是应该行动错误，经常是应该行动的时候却按兵不动的时候却按兵不动重点提示重点提示谁更难受谁更难受甲拥有价值甲拥有价值1000010000圆的长虹股票一位好友建议圆的长虹股票一位好友建议他卖掉，改买他卖掉，改买1000010000圆的海尔股票，他没有理会圆的海尔股票，他没有理会一年后，长虹的股票跌了一年后，长虹的股票跌了30%30%，他原来的，他原来的1000010000圆只剩下圆只剩下70007000圆。

圆乙拥有价值乙拥有价值1000010000圆的海尔股票一位好友建议圆的海尔股票一位好友建议他卖掉，改买他卖掉，改买1000010000圆的长虹股票，他照做了圆的长虹股票，他照做了一年后，长虹的股票跌了一年后，长虹的股票跌了30%30%，他的，他的1000010000圆投圆投资只剩下资只剩下70007000圆你认为这二个人谁更难受一些？你认为这二个人谁更难受一些？案案 例例四、数字麻木症四、数字麻木症 人们很容易忽视在通货膨胀人们很容易忽视在通货膨胀之下，时间对购买力造成的侵蚀之下，时间对购买力造成的侵蚀作用谁的钱更多谁的钱更多二人同时参加工作，甲每月向一个帐户存入二人同时参加工作，甲每月向一个帐户存入5050圆，直到圆，直到8 8年后结婚才停下来乙年后结婚才停下来乙9 9年后才开始年后才开始投资，也是每月存投资，也是每月存5050圆到固定帐户，其后圆到固定帐户，其后3737年年没有间断，直到没有间断，直到6565岁退休时停止岁退休时停止总结下来，乙投资了总结下来，乙投资了2.222.22万圆，甲只投资了万圆，甲只投资了48004800圆假设他们的投资回报率都是圆假设他们的投资回报率都是10%10%，那么，那么到了到了6565岁时，谁的钱更多呢？岁时，谁的钱更多呢？案案 例例谁的钱更多谁的钱更多甲：甲：25.66525.665万圆万圆乙：乙：21.78321.783万圆万圆事实上，当乙开始投资时，甲的利息收事实上，当乙开始投资时，甲的利息收入已经超过了每月入已经超过了每月5050圆。

圆案案 例例你积蓄的越早、时间越长，你积蓄的越早、时间越长，最后你拿的钱就越多最后你拿的钱就越多五、成见综合症五、成见综合症成吉思汗成吉思汗在成吉思汗的领导下，蒙古铁骑占领了中亚大在成吉思汗的领导下，蒙古铁骑占领了中亚大部分地区，甚至来到了欧洲但在今天的匈牙部分地区，甚至来到了欧洲但在今天的匈牙利终于战败，成吉思汗也在此地架崩请回答：利终于战败，成吉思汗也在此地架崩请回答：这些事件发生在公元这些事件发生在公元151151年以前还是以后？年以前还是以后？成吉思汗是什么时候死的？成吉思汗是什么时候死的？案案 例例三折的快感三折的快感一件标明售价一件标明售价28002800元的玉石花瓶，老元的玉石花瓶，老板宣布三折出售，你认为最低几折板宣布三折出售，你认为最低几折能够接受？能够接受？案案 例例容易认同成见或偏见的特征容易认同成见或偏见的特征对自己从事谈判和讨价还价的能力极有信心对自己从事谈判和讨价还价的能力极有信心出于某些原因，特别喜欢某些品牌出于某些原因，特别喜欢某些品牌很难强迫自己用低于买进价格赔本卖掉投资很难强迫自己用低于买进价格赔本卖掉投资依赖对方的标价，自己不去评估东西真正的价值依赖对方的标价，自己不去评估东西真正的价值在投资时容易听取别人的意见却很少自己研究在投资时容易听取别人的意见却很少自己研究认同成见或偏见的最大危害：认同成见或偏见的最大危害：只想听自己想听的话只想听自己想听的话六、自信的陷阱六、自信的陷阱过度自信的人认为，过度自信的人认为，赢了是我能干，赢了是我能干，输了是时运不济输了是时运不济自信心游戏自信心游戏一架波音一架波音747747飞机，不载任何东西时可能有飞机，不载任何东西时可能有多重？请提出最低和最高的估计数字。

多重？请提出最低和最高的估计数字月球的直径有多少？请提出最低和最高的估月球的直径有多少？请提出最低和最高的估计数字案案 例例七、一窝蜂心理七、一窝蜂心理切记，投资风潮就象公共汽车切记，投资风潮就象公共汽车你没有必要去拼命追赶你没有必要去拼命追赶因为还有下一班因为还有下一班何时该卖掉？何时该卖掉？案案 例例破除心理陷阱的思考原则破除心理陷阱的思考原则每一块钱价值都相同每一块钱价值都相同损失之痛甚于赚钱之乐损失之痛甚于赚钱之乐花掉的钱就算了花掉的钱就算了出发点决定一切出发点决定一切小钱也是钱小钱也是钱不要太重视细节不要太重视细节避免盲目的自信避免盲目的自信不要死不认错不要死不认错随大流并不可取随大流并不可取家庭理财的解决方案家庭理财的解决方案家庭经济规划七步骤家庭经济规划七步骤明确理财目标，做好预算编制工作明确理财目标，做好预算编制工作还清债务还清债务强迫储蓄强迫储蓄守住已有积蓄守住已有积蓄适时调整家庭资产结构适时调整家庭资产结构进行适当投资，并承但相应的风险进行适当投资，并承但相应的风险以逸待劳，长期投资以逸待劳，长期投资家庭理财与人寿保险家庭理财与人寿保险家庭理财的保险考虑家庭理财的保险考虑意外险意外险寿险寿险健康险健康险分红险分红险投连险投连险寿险与人生风险、财务目标相匹配寿险与人生风险、财务目标相匹配注重长期投资，尽量避免短期投资注重长期投资，尽量避免短期投资交费方式以年交为主（低利率背景）交费方式以年交为主（低利率背景）拉开交费期限：半年拉开交费期限：半年季度季度月月在资金充裕的时期提高交费金额在资金充裕的时期提高交费金额专家提醒：每一个月的略有强制性的专家提醒：每一个月的略有强制性的投资活动是最后成功的根本保证！投资活动是最后成功的根本保证！观念决定行动观念决定行动行动决定命运行动决定命运1、每一个成功者都有一个开始。

勇于开始，才能找到成功的路12月-2312月-23Sunday,December 10,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦13:15:0613:15:0613:1512/10/2023 1:15:06 PM3、每天只看目标，别老想障碍12月-2313:15:0613:15Dec-2310-Dec-234、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子13:15:0613:15:0613:15Sunday,December 10,20235、积极向上的心态，是成功者的最基本要素12月-2312月-2313:15:0613:15:06December 10,20236、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天10十二月20231:15:06下午13:15:0612月-237、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走十二月231:15下午12月-2313:15December 10,20238、业余生活要有意义，不要越轨2023/12/1013:15:0613:15:0610 December 20239、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望1:15:06下午1:15下午13:15:0612月-2310、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。

12/10/2023 1:15:06 PM13:15:0610-12月-2311、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步12/10/2023 1:15 PM12/10/2023 1:15 PM12月-2312月-23谢谢大家谢谢大家。