2023年国际贸易跟单员实务考试试卷及答案

全国外经贸从业人员考试国际贸易跟单员实务考试试卷2023年5月题目序号一二三四五总分核分人应得分数2015102530100实际得分得分评卷人复核人一、 不定项选择题下列每小题的选项中，有一个或一个以上答案是对的的，请将答案写在括号内，错选、多选、未选均无分每小题1分，共20分）1．凡经买方确认的样品都称之为（ ）A．确认样 B．成交样 C．产前样 D．回样2．凡经买方确认的样品被纳入协议条款的，属于（ ）A．确认样 B．成交样 C．产前样 D．回样3．跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（ ） A．交货时间合理 B．交货价格合理 C．交货地点合理 D．交货数量合理4．跟单员跟踪采购单的最后环节是（ ） A．跟踪原材料生产加工 B．跟踪原材料 C．跟踪加工过程 D．跟踪包装入库5．不属于供应商在管理方面因素所导致的原材料供应不及时现象的是（ ）。

A．质量管理不严 B．转包管理不严 C．交货期忽视 D．超过产能接单6．在生产过程中，不属于品质控制应抓的内容是（ ）A．工艺准备质量控制 B．辅助服务过程质量控制 C．生产过程质量控制 D．产品售后过程质量控制7．适当的交货地点是指（ ）A．供应商公司的仓库 B．离公司最近且又方便装卸运送的地点C．供应商公司的生产线上 D．采购商仓库8．在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用A．PPC胶袋 B．PVD胶袋 C．PVC胶袋 D．PEC胶袋9．跟单员进行催单的具体方法重要有（ ）A．联单法　　　 B．跟催箱法 C．记录法　 D．电子提醒法10．对原材料跟单的基本规定是（ ） A．适当的交货时间 B．适当的交货质量 C．适当的交货地点 D．适当的交货数量11．纸类包装材料的优点是（ ）。

A．性价比高 B．具有良好的弹性和韧性C. 符合环保规定 D．可回收运用12．客户关系管理是通过公司与客户之间的管理机制来完善客户服务，其可以（ ） A．提高客户满意度 B．增长营业额C．吸引客户 D．减少公司经营成本13．客户信息收集的途径重要有（ ）A．行业组织 　 B．客户的需求足量性C．媒体 　 D．展销会14．客户满意度就是客户对公司的（ ）所满意的限度A．产品　　　 B．业务部门 C．服务　 D．管理15．客户跟踪重要有（ ）A．订单跟踪　　 B．出货跟踪 C．产品跟踪　 D．外包跟踪16．根据AQL等级检查表规定的检查标准有（ ）。

A．正常检查 B．加严检查 C．放宽检查 D．随机检查17．一般样品的寄送方式重要有（ ）A．航空快递　 B．邮件 C．海运托运　 D．邮政航空大包18．外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）A．25KG B．24KG C．20KG D．15KG19．货品用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（ ）A．8.5KG B．7.5KG C．6.5KG D．5.5KG20．出口去欧洲的产品如需做熏蒸，在外箱的四周左下角要有（ ）开孔A．5mm B．4mm C．3mm D．2mm得分评卷人复核人二、 判断题判断下列各题是否对的，并将答案填入括号内每小题1分，共15分）1．“绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收解决再运用过程中，能节约资源和能源，废弃后能迅速自然降解或再运用，不会破坏生态平衡的材料或材料制品。

（ ）2．在客户联络中，应与客户长时间闲谈，增长感情，争取定单 （ ）3. ISO9000是指一个标准 （ ）4．标准运送标志可以用图形和文字表达 （ ）5．价格是由外贸业务员拟定的，跟单员不需要进行价格确认 ( )6．一般而言，长期合作的供应商的报价是最低的 ( )7．送货应先由跟单员与供应商协调，再与仓库协商，然后告知供应商具体送货事宜，否则会引起货品进仓的混乱 ( )8．假如协议或信用证没有规定唛头，单据中可以不填 ( )9．包工不包料是指外包公司提供原材料和辅料等生产要素，生产公司只负责加工，收取加工费 ( )10．牛皮箱纸板重要用于销售包装。

( )11．抽样检查合用于一般的商品的检查，应用非常广泛 ( )12．对投诉的解决要慎重，必须以公司负责人的名义寄出解决信函 ( )13．跟单员跟踪原材料重要是监督供应商是否已经按规定备齐原材料 ( )14．跟单员对于重要原材料或零部件的采购，除规定供应商按期递送进度表外，还可实地考察 ( )15．在批量投产之前，在单件样衣确认的基础上要进行产前样的试生产 ( )得分评卷人复核人三、 流程示意题每小题5分，共10分）1．根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表外包业务跟单流程工作内容及规定外包评估外包厂商选择外包协议签订进度品质跟单入库检查外包厂商评估2．根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表生产进度跟单流程工作内容及规定相关单据下达生产告知单产前试样制订生产计划跟踪生产进度得分评卷人复核人四、翻译订购协议条款。

共25分）1．DESCRIPTION OF GOODS Men’s 100% cotton drill 6 pocket short.waistband Fabric:100% cotton drill 20×20 108×582．SIZE AND COLOR ASSORTMENT Colour and sizeSMLXLXXLTotalNatural10002023202310001000black20232023100012023 3．SIZE SPECIFICATIONDescription/sizeSMLXLXXLWaistband (relax)3840424446Waistband (stretch)4446485052Inseam length4750535659Hip5052545658Front rise including waistband2022242628Back rise including waistband32.53537.54042.5Knee1920212223Pocket width1515161617Pocket length1717181819 4．PAYMENT50% by T/T in advance, 50% by T/T afterwards5．PACKINGEach piece in a polybag, 12 pieces into an export carton.,with assorted sizes and colors.Maximum size of export cartons:Length Width Height60 50 variable6．SHIPPING MARKSShipping mark includes KKK P/C no., port of destination, and carton no.Side mark must show the color, pieces per carton, gross weight and country of origin7．SAMPLESThe following items will have to be sent by FEDEX, prepaid, and will advise dispatch details to the buyer immediately.Lab dips each color in 3 pieces.Approval samples 4 pcs in size M 10 days after the contract date in buyer’s officePre-production samples 4 pieces in size M to be advised laterSize/color set samples before deliveryPlease note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS. Shanghai Branch, then will be sent to buyers’ quality assurance department. “Go” for production can only be given after their approval.8．QUANTITY12023 pieces, 3% more or less both in quantity and amount are permitted.9．UNIT PRICE / AMOUNTAUD6.50 PER PIECE CFR MELBOURNE/BrisbaneAUD 78 000.0010．PORT OF LOADING/ PORT OF DESTINATION / DELIVERYPort Of Loading/ Port Of Destination : Shanghai / Melbourne/BrisbaneDelivery: 6000 pieces to Melbourne before April 30,2023 but not earlier than April 15,20236000 pieces to Brisbane before April 30,2023 but not earlier than April 15,2023得分评卷人复核人五、 业务操作题（每小题10分，共30分）1．签订供（订）货协议根据第四题订购协议条款的翻译内容，按序号完毕供（订）货协议的各项条款。

供（订）货协议需方：上海进出口公司 协议编号：071001供方：上海南汇服装厂 签订时间与地点：12-03-15，上海 品名规格（面料）颜色数量单价金额备注①②③④⑤⑥（1）质量规定：必须完全按客户生产样及最终确认的规格表生产，一切质量问题都由供方承担 （2）包装规定：⑦ （3）交货地点：需方指定仓库 （4）结算方式及期限：交货后10个工作日凭工厂全额增值税发票付款5）交货时，应将厂检证及双方商定的其它技术资料随同产品交需方据以验收需方在验收中如发现产品规格、包装、数量、质量等不符协议规定，应及时向供方提出书面异议，并有权拒收该产品。

6）《经济协议法》划分违约责任7）一旦发生协议纠纷，经协商无效后，向协议签订地人民法院提起诉讼8）其它约定事项：本协议一旦签订，即具有法律效率，双方均应严格执行如一方因故需变更或解除协议，应经双方协商批准否则，本协议仍然有效上海进出口公司协议专用章上海南汇服装厂协议专用章供方： 需方：2．出口产品包装跟单操作上海南汇服装厂拟用60×47×35（CM）的纸箱进行包装，客户规定纸箱达成耐破强度为1100KPA，边压强度为7000N/M，戳穿强度为90KG/CM请根据瓦楞纸箱的分类和瓦楞纸板技术规定表，选择最合适的包装材料规定：列出检查环节）种类内装物最大重量（kg）最大综合尺寸（mm）代　　　　　号瓦楞结构1类2类3类纸板纸箱纸板纸箱纸板纸箱单瓦楞纸箱5102030407001000140017502023单瓦楞S-1.1S-1.2S-1.3S-1.4S-1.5BS-1.1BS-1.2BS-1.3BS-1.4BS-1.5BS-2.1BS-2.2BS-2.3BS-2.4BS-2.5BS-2.1BS-2.2BS-2.3BS-2.4BS-2.5BS-3.1BS-3.2BS-3.3BS-3.4BS-3.5BS-3.1BS-3.2BS-3.3BS-3.4BS-3.5双瓦楞纸箱152030405510001400175020232500双瓦楞D-1.1D-1.2D-1.3D-1.4D-1.5BD-1.1BD-1.2BD-1.3BD-1.4BD-1.5BD-2.1BD-2.2BD-2.3BD-2.4BD-2.5BD-2.1BD-2.2BD-2.3BD-2.4BD-2.5BD-3.1BD-3.2BD-3.3BD-3.4BD-3.5BD-3.1BD-3.2BD-3.3BD-3.4BD-3.5纸箱种类纸板代号耐破强度（kPa）边压强度（N/m）戳穿强度（kg/cm）含水量%单瓦楞1类S-1.1S-1.2S-1.3S-1.4S-1.5588784117715691961490058006860784088203550658510010±22类S-2.1S-2.2S-2.3S-2.4S-2.5409686980137317644410539063707350833030456070803类S-3.1S-3.2S-3.3S-3.4S-3.539258878411771569392049005880686078403045607080双瓦楞1类D-1.1D-1.2D-1.3D-1.4D-1.57861177156919612550686078408820980010780759010512814010±22类D-2.1D-2.2D-2.3D-2.4D-2.568698013731756215863707350833093101029090851001101303类D-3.1D-3.2D-3.3D-3.4D-3.5588784117015701960588068607840882098007085100110130 3．品质跟单操作上海进出口公司对成品12023条男式全棉6袋短裤进行抽查，按2.5正常标准检查，检查结果为18条不合格。

请根据下列《AQL等级检查表》进行判断，该批货品质量是否合格？（规定：列出检查环节） AQL等级检查表AQL等级1.5加严2.5正常4.0放宽批 量检查数量接受拒绝检查数量接受拒绝检查数量接受拒绝从到519013011312131291150201220122023151280321232233234281500502350345056501120080348056807812013200125571257812510113201100002007820010112001415100013500031510113151415315212235001150000500141550021221500015000008002122500001以上12502122国际贸易跟单员实务考试参考答案（考试编号：202301）一、不定项选择题每小题1分，共20分）1.A 2.B 3.A 4.C 5.D 6.D 7.B 8.C 9.ABCD 10.ABCD 11.ABCD 12.ABCD 13.ABCD 14.AC 15.ABC 16.ABC 17.AD 18.A 19.B 20.D二、判断题。

每小题1分，共15分）1.√ 2.× 3.×　 4.× 5.× 6.× 7.√ 8. × 9.√ 10.×11.√ 12.× 13.√ 14.√ 15.√ 三、 流程示意题每小题5分，共10分）1．根据外包业务跟单的一般流程及内容填写下表外包业务跟单流程工作内容及规定外包评估根据出口产品的工艺和原材料等规定，结合本公司或生产公司的现状进行分析，做出外包的评估报告，并提出外包生产的申请外包厂商选择通过实地到访、商业登记、业绩报告等途径考察外包厂商的生产技术、生产设备、商业信用、价格、付款方式和交期等条件外包协议签订在拟定外包厂商后，需要根据外包的方式签订外包协议，规定双方的权利与义务进度品质跟单跟单员进行生产进度与品质控制跟单时，如发现问题必须立刻提请外包公司解决，并及时向主管报告入库检查跟单员与仓管员在货品入库时填写《进料验收单》并向品管部报验，经其检查合格后签字放行，由财务凭其支付材料款外包厂商评估跟单员在外包协议履行后，应对外包厂商进行综合评价，并记入在册进行备案2．根据生产进度跟单的一般流程及内容填写下表生产进度跟单流程工作内容及规定相关单据下达生产告知单外贸公司根据加工协议的有关规定向加工生产公司下达生产告知单，明确产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等规定。

生产告知单产前试样大货生产前要使用大货原料和辅料按工艺规定进行试样，由品质管理部对产前样进行检查，并由客商确认后，方可进行大货生产产前样衣确认表制定生产计划加工公司的生产管理部根据加工协议的有关内容编制生产计划，涉及生产、包装、检查和运送等全过程内容，并拟定各工序的执行车间或部门跟踪生产进度跟单员通过生产管理部的“生产日报表”和“周生产日程表”的记录，了解成品的完毕数量，对生产进度加以跟踪控制，以保证准时交货生产日报表周生产日程表四、翻译订购协议条款共25分）1. 货名男式全棉6袋短裤 面料：100% 全棉卡其，规格：20×20 108×582. 尺码、颜色搭配：颜色、尺码SMLXLXXLTotal自然色10002023202310001000黑色202320231000120233. 规格表名称、尺码SMLXLXXL腰围（紧）3840424446腰围（松）4446485052内长4750535659臀围5052545658前浪连腰2022242628后浪连腰32.53537.54042.5膝围1920212223袋宽1515161617袋长17171818194. 付款方式：50% 前T/T， 50% 后T/T。

5. 包装：每条入一胶袋，12条不同尺码及颜色入一出口纸箱，每箱毛重不超过20公斤纸箱的长宽尺寸不能超过：长 宽 高60 50 variable6. 船唛：船唛要涉及如下内容：KKK，P/C NO.目的港、箱号侧唛必须显示颜色、每箱件数、毛重及产地7. 样品：以下样品须由FEDEX快邮寄给买方，运费预付，并立即告知买方快邮细节色样：3套确认样4条，尺码M，协议签订10日之内到达买方产前样4条，尺码M，日期另告装运前需寄齐色齐码样在制作产前样前，面料须送ITS上海公司检测并合格，生产大货前须获得买方的确认8. 数量：12023 条，数量允许有3%上下9. 单价：AUD6.50每条 CFR MELBOURNE/BRISBANE金额：AUD78000.0010.装运港/目的港：上海/墨尔本/布里斯班交期：6000条2023年4月15日至2023年4月30日间运往墨尔本6000条2023年4月15日至2023年4月30日间运往布里斯班六、 业务操作题（每小题10分，共30分）1．签订供（订）货协议①品名：男式全棉6袋短裤 （1分）②规格：20×20 108×58 （1分） ③颜色：自然色 黑色 （1分）④数量：7000条 5000条 （1分） ⑤单价：AUD6.50 AUD6.50 （1分）⑥金额：AUD45500 AUD32500 （2分）⑦包装规定：每条入一胶袋，12条不同尺码及颜色搭配入一出口纸箱。

每箱毛重不超过20公斤，纸箱的长宽尺寸不能超过60×50CM （3分）2．出口产品包装跟单操作第一步：纸箱的综合尺寸为1420毫米（即纸箱尺寸的长、宽、高之和），并要符合内装物重量规定，故选择最大综合尺寸为1750；第二步：查表得1类双瓦楞（1类双瓦楞纸板用于出口运送包装）为D-1.3；第三步：D-1.3符合耐破强度、边压强度和戳穿强度的规定；结 论：选择D-1.3双瓦楞纸板3．品质跟单操作第一步：总量为12023条（属于10001～35000）；第二步：抽样数为315条；第三步：接受和拒绝书分别为14与15；结 论：实际抽检不合格产品的数量为18条，鉴定本批货品为不合格产品。