第一章商品的名称质量和数量

2022-10-28国际贸易实务讲义1国际贸易实务国际贸易实务教案教案2022-10-28国际贸易实务讲义2学习目的学习目的C 国际贸易实务是一门研究国与国之间国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品有形商品即货物买卖即货物买卖的有关理论和实际业务的课程的有关理论和实际业务的课程C 通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸知识、基本规则和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规的方针政策和企业的经营意图，又符合法律规范和国际贸易惯例范和国际贸易惯例2022-10-28国际贸易实务讲义3一、进出口贸易的一般业务程序一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C无论进口还是出口，一般都包括三个阶无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即段，即交易前的准备交易前的准备、商订合同商订合同和和履行履行合同合同一）（一）出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序（二）（二）进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序2022-10-28国际贸易实务讲义4（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C 交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。

好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等C 商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立C 履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等向银行交单结汇，收取货款等2022-10-28国际贸易实务讲义5交易磋商前的准备工作交易磋商前的准备工作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交易磋商阶段交易磋商阶段询盘发盘还盘接受询盘发盘还盘接受签 定 合 同（签 定 合 同（C I F、L/C 条 件 为 例）条 件 为 例）履行合同阶段履行合同阶段备货、制备货、制运输标志运输标志催证、审催证、审证、改证证、改证租船订舱租船订舱配 载 后 送 至 码 头 库配 载 后 送 至 码 头 库向 海 关 报 验 放 行向 海 关 报 验 放 行装船后凭大副收据换取装船后凭大副收据换取B/L制单，连同制单，连同L/C交银行议付交银行议付向 商 检向 商 检局 报 验局 报 验向保险公向保险公司 投 保司 投 保出口合同的履行出口合同的履行2022-10-28国际贸易实务讲义6（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C 交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。

格方案等C 商订合同商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同与商订出口合同的程序与做法基本相同C 履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等进口报关手续；验收货物等2022-10-28国际贸易实务讲义7交易磋商前的准备工作交易磋商前的准备工作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交 易 磋 商 和 合 同 签 定 阶 段（交 易 磋 商 和 合 同 签 定 阶 段（F O B、L/C 条 件）条 件）履行合同阶段履行合同阶段租船订舱租船订舱投保投保装船装船接货接货向海关报验向海关报验提 货 拨 交、结 算提 货 拨 交、结 算索赔索赔催 装 通 知催 装 通 知申请开证申请开证审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单进口合同的履行进口合同的履行2022-10-28国际贸易实务讲义8二、国际贸易业务的特点二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大v政治风险、经济风险、交易风险。

政治风险、经济风险、交易风险涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多v运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等竞争激烈竞争激烈2022-10-28国际贸易实务讲义9三、国际货物买卖适用的法律与惯例三、国际货物买卖适用的法律与惯例C（一）（一）国内法国内法C（二）（二）国际条约或协定国际条约或协定(International Treaty or Agreement)C（三）（三）国际贸易惯例国际贸易惯例(International trade practice)2022-10-28国际贸易实务讲义10（一）国内法（一）国内法C 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律范围内生效的法律国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律买卖双方国家制定或认可的法律C 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法C 法律适用问题法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。

涉外合同的当事人没有律，但法律另有规定的除外涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律选择的，适用与合同最密切联系的国家法律2022-10-28国际贸易实务讲义11法律适用问题案例法律适用问题案例C 案情介绍：案情介绍：2002年年7月月29日，中国甲公司与美国乙公司签订日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口份出口货物合同甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公货物合同甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：费预付，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国提单所证明的运输合同条款调整，适用美国1936年海年海上货物运输法上货物运输法”条款货物运抵纽约后，乙公司用提条款货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。

乙公司未依合同规定向丙船公司将货物放给了乙公司乙公司未依合同规定向甲公司付款甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求甲公司付款甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共经济损失共16万多美元及利息万多美元及利息2022-10-28国际贸易实务讲义12法律适用问题案例法律适用问题案例C 相关国内法：相关国内法：美国美国统一商法典统一商法典：承运人将货物交给记名提单的收：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单中国中国海商法海商法：C 审理结果：审理结果：2002年年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法因此，依照美国美国法律为准据法因此，依照美国统一商法典统一商法典的的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。

相关规定，判决被告不承担赔偿责任2022-10-28国际贸易实务讲义13（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定C 国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称等各种书面协议的总称国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约裁等方面的国际条约C 与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约2022-10-28国际贸易实务讲义14（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C 国际贸易惯例国际贸易惯例(International trade practice)，或，或称国际商业惯例称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。

循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法国际贸易惯例主要有：国际商会国际贸易惯例主要有：国际商会2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则（简称（简称INCOTERMS2010)、跟单信跟单信用证统一惯例用证统一惯例（简称（简称UCP600）、）、托收统一规则托收统一规则（简称（简称URC522）2022-10-28国际贸易实务讲义15（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；具有强制性；v通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例法明文规定适用国际惯例如：我国如：我国民法通则民法通则规定：规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。

际条约没有规定的，可以适用国际惯例v通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中v通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例v司法实践中引用国际贸易惯例司法实践中引用国际贸易惯例v默示适用国际贸易惯例默示适用国际贸易惯例当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充某几项具体内容进行更改或补充2022-10-28国际贸易实务讲义16（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性项约定的惯例就具有了强制性如果双方对某一问题没有做出明确规定，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

决或裁决2022-10-28国际贸易实务讲义17四、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖遵循的原则C平等原则；平等原则；C自愿原则；自愿原则；C公平原则；公平原则；C诚实信用原则；诚实信用原则；C合法原则合法原则2022-10-28国际贸易实务讲义18五、国际货物买卖合同的基本内容五、国际货物买卖合同的基本内容C 当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；C 标的；标的；C 数量；数量；C 质量；质量；C 价格或报酬；价格或报酬；C 履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式；C 违约责任；违约责任；C 解决争议的方法解决争议的方法2022-10-28国际贸易实务讲义19六、本教程的主要内容六、本教程的主要内容C 本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节合同的内容及订立和履行的基本环节贸易术语贸易术语(Trade terms)合同条款合同条款(Contract clauses)合同的商订和履行合同的商订和履行(Negotiation and Performance)贸易方式贸易方式(Modes of trade)2022-10-28国际贸易实务讲义20本教程的章节安排本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式第十章：国际贸易方式2022-10-28国际贸易实务讲义21第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语C 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重等六种术语是学习的重点。

点C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用2022-10-28国际贸易实务讲义22第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例2022-10-28国际贸易实务讲义23一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买方；买卖双方需要交接哪些单据等买卖双方需要交接哪些单据等2022-10-28国际贸易实务讲义24一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称又称为价格术语。

是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，用等问题，并用英文缩写形式并用英文缩写形式（三个大写字母）（三个大写字母）表示的一种专门用语表示的一种专门用语在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)2022-10-28国际贸易实务讲义25一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。

因素和价格的高低C 国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种它是国际贸易发贸易术语是国际贸易惯例的一种它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等减少贸易纠纷和节约费用等2022-10-28国际贸易实务讲义26二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例C Warsaw-Oxford Rules 1932 Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则C Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本C International Rules for the International Rules for the Interpretation of Trade TermsInterpretation of Trade Terms2010通则通则（INCOTERMS2000）2022-10-28国际贸易实务讲义271Warsaw-Oxford Rules 1932C是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制合同而制定的，对定的，对CIFCIF术语的性质、买卖双方作术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解权转移的方式等问题作了比较详细的解释。

其主要内容被后来国际商会制定的释其主要内容被后来国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则所采用，目所采用，目前在使用前在使用CIFCIF术语时一般以后者的解释术语时一般以后者的解释为依据2022-10-28国际贸易实务讲义282Revised American Foreign Trade Definitions 1941C 该贸易惯例是在该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定年美国九大商业团体制定的的The U.S.Export Quotations&Abbreviations 基础上，于基础上，于1941年修订产生的年修订产生的它解释了六种术语：它解释了六种术语：Ex point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF和和Ex Dock,现主要在北美国现主要在北美国家采用，其家采用，其FOB和和FAS的解释与的解释与通则通则有明有明显差异，与北美国家交易时应注意显差异，与北美国家交易时应注意2022-10-28国际贸易实务讲义293International Rules for theInterpretation of Trade TermsC 19361936年国际商会年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)首次公布，之后的首次公布，之后的19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年分别作出了补年分别作出了补充和修订。

充和修订C 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010,缩写缩写Incoterms 2010)是国际商会根据国际货物是国际商会根据国际货物贸易的发展，对贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，2010年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日日实施2022-10-28国际贸易实务讲义30一、2010通则的适用范围C 只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物有关的事项物有关的事项C“货物货物”指指“有形的有形的”而非而非“无形的无形的”C 对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加规定C 主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引通则通则的有关内容。

的有关内容2022-10-28国际贸易实务讲义31二、2010通则中的贸易术语2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则删去了删去了2000年国际年国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则4个术语：个术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DES(Delivered Ex Ship)目的港目的港船上交货、船上交货、DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货，新增了未完税交货，新增了2个个术语：术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或）在指定目的地或目的港的集散站交货、目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指）在指定目的地交货即用定目的地交货即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三三个术语，个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输，且扩展至适用于一切运输方式2022-10-28国际贸易实务讲义32第一章：商品第一章：商品的的名称、质量、数量与包装名称、质量、数量与包装(Name、Quality、Quantity and Packing)本章摘要本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。

总体上把握关于商品的一般描述第一节：商品的名称第一节：商品的名称第二节：商品的质量第二节：商品的质量第三节：商品的数量第三节：商品的数量第四节：商品的包装第四节：商品的包装2022-10-28国际贸易实务讲义33第一节：商品的名称（第一节：商品的名称（Name of Commodity）一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项2022-10-28国际贸易实务讲义34 品名是指能使某种商品区别于其他商品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念品的一种称呼或概念商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征的自然属性、用途以及主要的性能特征1、品名定义：、品名定义：（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义2022-10-28国际贸易实务讲义352、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物、地名人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒命名：孔府家酒、白沙液酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义织布机织布机喇叭裤喇叭裤2022-10-28国际贸易实务讲义36基本内容：无统一格式。

基本内容：无统一格式有的单列有的单列v“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下列明交标题下列明交易双方成交商品的名称即可；易双方成交商品的名称即可；例：例：品名：东北大豆品名：东北大豆 Name of Commodity:Northeast Soybean 有的与品质条款合并有的与品质条款合并品名条款的基本内容品名条款的基本内容2022-10-28国际贸易实务讲义37注意问题注意问题（1 1）内容明确，避免笼统内容明确，避免笼统v（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2 2）不应列入不必要的描绘词不应列入不必要的描绘词3 3）使用国际通用名使用国际通用名4 4）选用合适的品名，以利节税节费选用合适的品名，以利节税节费v 轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）（5 5）与各项单证一致与各项单证一致2022-10-28国际贸易实务讲义38（一）（一）商品质量的含义商品质量的含义（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求（三）商品品质的表示方法（三）商品品质的表示方法（四）品质条款（四）品质条款（五）制订品质条款应注意的事项（五）制订品质条款应注意的事项第二第二节节商品的质量（商品的质量（Quality of Goods）2022-10-28国际贸易实务讲义39（一）商品（一）商品质量质量的含义的含义商品的质量商品的质量（Quality of Goods）指商品的指商品的内在内在品质量和外观形态的综合。

前者包括商品质量和外观形态的综合前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等色泽、款式和透明度等返回2022-10-28国际贸易实务讲义40联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同货物，甚至拒收货物和撤消合同1）若交货品质低于合同要求显然是违约行）若交货品质低于合同要求显然是违约行为2）而若交货品质高于合同要求也有可能构）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约v原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

会增加买方的额外费用二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求2022-10-28国际贸易实务讲义41（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求案例分析：案例分析：我青岛某公司向日本出口一批苹果合同及来证上均写明为我青岛某公司向日本出口一批苹果合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按二级苹果仍按三级计价三级计价”这种以好顶次的做法是否妥当？这种以好顶次的做法是否妥当？在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖品质依据卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同该公司以好顶次的做失向卖方提出赔偿要求或解除合同该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。

然有可能提出拒收或索赔出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法但无论采取何种买方协商寻找双方均可接受的解决办法但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷2022-10-28国际贸易实务讲义42用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义431 1、看货买卖、看货买卖（Sale by Actual Quality）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。

过的货物，买方不得对品质提出异议多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）易（拍卖、展卖、寄售方式）返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义44（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2 2、凭样品买卖、凭样品买卖（Sale by sample）凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易为交货依据的交易基本要求：基本要求：v以样品作为交货品质的唯一依据；以样品作为交货品质的唯一依据；v卖方所交货物必须与样品相符卖方所交货物必须与样品相符英国货物买卖法：英国货物买卖法：v整批货物必须与样品相符；整批货物必须与样品相符；v买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较；卖方所交付的货物与样品进行比较；v货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。

适合商销的缺陷2022-10-28国际贸易实务讲义452 2、凭样品买卖、凭样品买卖（Sale by sample）（1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性v卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）v复样：向买方送交样品时，卖方应留存的复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的一份或数份同样的样品也称留样）样品也称留样）v寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找便日后查找（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法要留有一定余地，在合同中加列要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大品质与样品大致相同致相同”的条款，以利于卖方日后交货的条款，以利于卖方日后交货封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

机关留存一份备案，其余供当事人使用2022-10-28国际贸易实务讲义462022-10-28国际贸易实务讲义472 2、凭样品买卖、凭样品买卖（Sale by sample）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）v注意：履约较难、工业产权和知识产权的问题注意：履约较难、工业产权和知识产权的问题v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定公约公约第第4242条规定：若卖方按照买方的提供的技术图条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任4）参考样品（）参考样品（Reference Sample）以介绍商品为目的，最好标明仅供参考以介绍商品为目的，最好标明仅供参考注意：一种样品未表明是参考样品还是标准样品，应理注意：一种样品未表明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品解为标准样品三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法v（3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖v由于凭买方样品买卖由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用履约较难的问题，实践中使用对等样品对等样品。

v对等样品对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方这种样品称为货物中选择品质相近的样品提供给买方这种样品称为对对等样品、确认样品等样品、确认样品或或回样回样对等样品的性质与作用：对等样品的性质与作用：改变交易性质：改变交易性质：凭买方样品买卖凭买方样品买卖转变为凭卖方样品转变为凭卖方样品买卖买卖谨慎的卖方防止买方索赔或退货谨慎的卖方防止买方索赔或退货2022-10-28国际贸易实务讲义482022-10-28国际贸易实务讲义49案例分析案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易合同中规定复验有效一笔出口镰刀的交易合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的期为货物到达目的港后的60天货物到目的天货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议但事隔港经越商复验后，未提出任何异议但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。

我方接电后立即查看我方赔偿其损失我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况留存的复样，也发现类似情况问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义50 3 3、凭规格买卖凭规格买卖（Sale by specification)凭规格买卖凭规格买卖，即用商品的规格来确定买卖商，即用商品的规格来确定买卖商品的质量品的质量v商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等在国际贸易中使用最为广泛短、粗细等在国际贸易中使用最为广泛如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等某号，长短粗细及电容量都不相等某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列起重大影响的次要指标不要过多罗列。

v例：东北大豆，水份最高例：东北大豆，水份最高14%14%，杂质最高，杂质最高1%1%，不完善粒不完善粒最高最高7%7%，含油量最低，含油量最低18%18%Northeast Soybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oil content(min)18%.返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义51 4 4、凭等级买卖凭等级买卖（Sale by grade)商品的等级是指同一类商品，按其品质、商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类文字、数码或符号所作的分类v货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的的基础上指定出来的它有助于满足各种不同需它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。

变，并在合同中具体订明返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义52 4 4、凭等级买卖凭等级买卖（Sale by grade)如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只顶、大五级，奎级每千只7575公斤以上，公斤以上，以后每差一级，减五公斤以后每差一级，减五公斤如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：v特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；v大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克；v中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克；克；v小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义535 5、凭标准买卖凭标准买卖（Sale by standard）标准是指商品规格的标准化标准是指商品规格的标准化v商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布等机构加以规定并公布。

v援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份v农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：往往采用：（1）良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality,G.M.Q)所谓所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可含义不清，是指上好的、可销售的品质即可含义不清，很少采用很少采用三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法返回2022-10-28国际贸易实务讲义54（1 1）良好平均品质）良好平均品质(Fair Average Quality,F.A.Q.)所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货均品质水平，即指中等货俗称俗称“大路货大路货”还可列明主要规格还可列明主要规格例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义55（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法6、凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations)是指是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。

及数据来说明产品的具体性能和结构特点有时，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款技术密集型产品技术密集型产品v成套设备、大型机械成套设备、大型机械 产品、电器、仪表产品、电器、仪表例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符书严格相符vQuality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.返回2022-10-28国际贸易实务讲义567、凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质v商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。

标志，它可由文字、字母、图案等组成v品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒例：例：“金星牌金星牌”彩色电视机型号：彩色电视机型号：SC374，制式，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控双圆头插座，带遥控v“Golden Star”brand colour television set.Model:SC374 PAL/BG.System:220V,50Hz,2 round pin plug,with remote control返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义572022-10-28国际贸易实务讲义588、凭产地名称买卖(Sale by Origin)某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质v四川榨菜v嘉定蒜头v西湖龙井v君山毛尖v吉林人参返回（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2022-10-28国际贸易实务讲义59（四（四）品质条款）品质条款1 1、基本内容：、基本内容：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。

在凭文字说明买卖时，应针对不同交日期在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容在以图样和说明书表示货产地名称等内容在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容的名称、份数等内容返回2022-10-28国际贸易实务讲义60（四（四）品质条款）品质条款2 2、表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同1)看货买卖看货买卖(Sale by Actual Quality)(2)凭样品买卖凭样品买卖(Sale by sample)vQuality:Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January,2004.Sample Number:NT002 Plush Toy Bear.Size”:24.v品质：质量应严格符合卖方于品质：质量应严格符合卖方于2004年年1月月10日提供的样品。

日提供的样品样品号：样品号：NT002长毛绒玩具熊尺码：长毛绒玩具熊尺码：24英寸3)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by specification)vQuality:Northeast Soybean.Moisture(max):14%.Admixture(max)1%.Oil content(min)18%.品质：品质：东北大豆，水份最高东北大豆，水份最高14%14%，杂质最高，杂质最高1%1%，不完善粒不完善粒最高最高7%7%，含油量最低，含油量最低18%18%返回2022-10-28国际贸易实务讲义61（四（四）品质条款）品质条款2 2、表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同4)凭等级买卖凭等级买卖(Sale by grade)vQuality:Chinese Green Tea,Special Chunmee Special Grade Art.No.41022.品质：中国绿。