人寿保险公司培训：续期客户的服务流程及话术3.20

山西省分公司理财经理主管培训班如何过考核如何过考核中国人寿山西省分公司兼职讲师选拔1. 1.改掉懒惰和拖延的习惯改掉懒惰和拖延的习惯n人生最大的敌人人生最大的敌人- “ 懒懒 ”n懒惰和拖延是日常工作的绊脚石，不仅会影响团懒惰和拖延是日常工作的绊脚石，不仅会影响团队的最终业绩，更会影响自己工作的进度队的最终业绩，更会影响自己工作的进度n 充分利用时间充分利用时间n 唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机n 有推才有销（推销）有推才有销（推销）n 有动才能活（活动）能勤，有动才能活（活动）能勤，n肯动，耐苦，业绩自然比他人多肯动，耐苦，业绩自然比他人多中国人寿山西省分公司兼职讲师选拔2. 2.要有良好的心态要有良好的心态n一、一、 自信的心态做营销，有信心不见得会赢，但自信的心态做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底没有信心却一定输到底 n二、学习的心态营销员成长最快的捷径就是向别人二、学习的心态营销员成长最快的捷径就是向别人学习 n三、乐观的心态面对同一件事情，不同的心态就会三、乐观的心态面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲得出不同的结论。

同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲观的人说是半空的观的人说是半空的n四、积极的心态营销是一件充满坎坷与挫折的工作，四、积极的心态营销是一件充满坎坷与挫折的工作，要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态 n用你的行动去影响你的心态学会自我激励用你的行动去影响你的心态学会自我激励中国人寿山西省分公司兼职讲师选拔3. 3.对自己要有信心对自己要有信心 一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来”，“这怎么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？”他说如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠中国人寿山西省分公司兼职讲师选拔4. 4.制定任务清单，让自己的工作条理化制定任务清单，让自己的工作条理化 n1、首先要明确每季度每月每日的工作及工作进程，有条、首先要明确每季度每月每日的工作及工作进程，有条理的工作，保证以正常的速度去完成任务理的工作，保证以正常的速度去完成任务n2、每天晚上总结当天的工作，分析好的地方和需要、每天晚上总结当天的工作，分析好的地方和需要改进的地方。

列好明天要做的事情，计划见哪些人谈什么改进的地方列好明天要做的事情，计划见哪些人谈什么话题不仅使工作、生活充实，而且心态比较好不仅使工作、生活充实，而且心态比较好n3、每天留出一个小时学习成功学、销售技巧每天留出一个小时学习成功学、销售技巧n4、拜访几位客户拜访几位客户n5、见客户前用五分钟去想见面如何谈得愉快、亲切、见客户前用五分钟去想见面如何谈得愉快、亲切中国人寿山西省分公司兼职讲师选拔总结总结我们要想完成任务过考核，我们每个人在工我们要想完成任务过考核，我们每个人在工作中一定要制订目标，然而不管目标有多作中一定要制订目标，然而不管目标有多大，要会把目标细化，具体化通过一个大，要会把目标细化，具体化通过一个个小业绩来逐步实现我们心中的大业绩目个小业绩来逐步实现我们心中的大业绩目标，考核一定会达成标，考核一定会达成。