服饰行业促销方案
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圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气 息己是微弱不己，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时 候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销而促销手段，建议还是以价 格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来 的服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场 经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不 疲，毕竟这样大的蛋糕大家都要咬上一II,但竞争是一年比一年激烈，服装春节促销方案也就一年比一年 精致，充满色彩春节促销市场的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在春节促销强档期间的月销侈额约比平常要多 20%-50%,而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销传情况，因此，商家对于服装春节促销方案不 仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结 果服装元旦促销方案又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的 新年促销可是吸引着更多人们的注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对 于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接 影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：服装元旦促销要点：1、 主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文 化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖 的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经2、 礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究, 像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉但网上有一家送礼品却很巧，母亲 节的时候送给消费者的是一朵康乃馨不知道大家是不是己经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送3、 让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促 销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算 因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就 拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方 案的思路，下面提供一些服装元旦促销方案，供大家参考服装淡季促销促销方案与活动必修课服装淡季促销是开服装店的必修课之一 .服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从 而降低成本，提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服 装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想取利，就是要夺取最大销 量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势同时，淡季需求不旺企业的营销应更强调竞争导向, 把更多的精力放在观注和分析竞争对手上相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创 新对于“取利”更有现实意义另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想 旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律这本也无可■厚非但常理的存在， 也是机会的存在同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了， 就是在对手松懈时从他们手中抢这也是“淡季旺做”策略被采用的原因旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略一一以比对手更强的、更广的宣传和更低 的价格进行掠夺但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有 个度而旦，淡季做销量，同样重在取势另外，创新很重要营销的本质就是要将同质的产品买出不同来创新就是要创造差异化，差异性的， 差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长1） 适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额从取势的角度来看，能强化企业品牌 在消费者心智中的地位对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错 的影响力雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者钟表品牌Timex曾在淡 季针对敏感于潮流的消费者推出了 200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了 30% 左右2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热 饮” 一一 “煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促 销的创新典范。
3） 坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用这样做，只会使销售压力更大, 淡季更淡某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用一一取消了陈列费用，降低人员工资和提 成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，己措手不及相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果三星和飞 利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了 35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增 长了 10%大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上为了减轻库存压力、增加现金流而进行的 大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销侈替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和 增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响4） 强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡 季渠道比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意 冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到II渴，水的消 费量很大。
如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销碍波动较小的渠道应该得到强化：另一方面，针对 产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销传比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化 批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季5） 市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不 同的，至少程度上是不同的例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点而相当多 的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合 部可能根本没有淡季的迹象中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间例如夏 装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的另外, 淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸 裸地从对手手中抢食来得容易而且，淡季促销有时候是得不偿失的一个很简单的例子：冬天花几倍的 努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销 量和追求长期利益外，主要是为旺季服务敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长 期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？（1） 注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销传人员，通过有限的销碍渠道，只能服务于有限的客户在既定渠道和既 定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户淡季时，如果仅是坐等旺季到 来，最好的结果是在销侈旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销传业绩止步不前，更 可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销侈渠道萎缩，客户减 少，销售业绩大幅度下降所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开 发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度 测试的最好时机测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活 动。
雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那 新产品在旺季的营销活动就相对简单多了汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200亳升装家用清洁剂，并调整了 3次价格，以求在消费者 接受度和企业利润中找到平衡点可I I可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻 璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响同时， 渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多3） 存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力 很可能会进行大幅降价以清理存货但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其 来的需求增长所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的*准备服装促销妙招鞋服专卖店促销方案随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店 早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手 段。
狭隘的做促销是在己经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销传或在现有基础上人为提升销传但 促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100 送60,我就买100送100等等，而旦表现手法无外乎是在各个门店出入II放个易拉宝或在橱窗处贴张海报, 写上本店打折打7折或者就是本店买100送* 更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东 西等几个简单方式上那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也 没有做出效果，问题又出现在哪里呢？针对这个问题笔者与很多业务销传人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果是：1、 去年这个时候也做过促销活动；2、 节假日到了就要做促销活动；3、 库存的滞销量过大；4、 公司有一批枳压货需要处理；5、 公司总部统一要求要做等等上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要 去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而 没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还 是提升销侈？还是处理老品？还是打造美誉度等不同的目的就有不同的操作手法和表现方式通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、 品牌塑造以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、 十一、元旦、春节等几个重大的节日为主在这个几个节假口里开展促销有利于更广大的目标顾客消费， 提高品牌关注度和影响力如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌, 再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的 统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出， 进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单 单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算 只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意2、 开发巩固消费群体。
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销传回馈，根本没有明确消费群 体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好回报消费者的 促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：⑴本品牌的老顾客群体⑵有待开发的准目标定位的新顾客群体一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假口电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会 员给予优惠等等有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费 群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是 一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受禁用词语瞩目的群体一护士 人群的促销活动凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销 售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的禁用词语效益又如，在教师节、记者节，为特 定的禁用词语群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果3、 处理库存这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有 影响。
观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店 和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜比如尤其是女凉鞋，在每年4 月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存! 另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存：还有的厂家把枳压量较大的库存一次性以较低 价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活 动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可■谓一举两得其次是促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销传；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻 蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这己不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是己经升级为红蜻蜓 集团的宣传推广公关三位一体的独特模式达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓：一 看到红蜻蜓就想到鞋文化还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29 口至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销 活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。
这 个促销从4月29 口到5月1 口，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售 额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了鞋企同行当时纷纷 感叹：节口生意都让奥康抢去做了！最后是执行虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点如果一个好的促销创意活动没有很好执行下 去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”特别是鞋服行业可以说30%靠策划，70%靠执 行那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要 工作内容：⑴做好促销宣传品准备；⑵终端销传人员培训；⑶促销现场监督到位⑷促销活动评估做好促销宣传品准备因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作 和播放与摆放两个步骤⑴宣传品制作通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制 定如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等 等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内 容，让目标顾客一看便知。
⑵宣传品的播放与摆放由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜, 首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等其次是 海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位如奥康经销零碍商2002年8月8 口在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100, 提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传活动开始后，销售情况轰动全城，现场销传气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双终端销传人员培训终端销饵人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对 促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销传人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活 动内容，又能统一II径终端销传人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP （海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查等具体内容如：（DP0P （海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入II处，方便 让消费者清晰看到全部或大部分重要信息⑵紧盯竞争对手反应情况⑶查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。
⑷检查店铺、货架、橱窗等是否整洁⑸检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备⑹促销活动主题及相应的活动内容⑺简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等⑻活动期间的工作分配及相关贵任人等促销现场监督到位监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否 充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行促销活动评估促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品 牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况如：活动己经开展但是顾客没有进门或者 是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高如果进 店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的更紧要的是在具体开展促销活动 之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置 相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销传人员服务等有直接关 系，我们旦忌“眉毛胡子一把抓”。
最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证区域服装加盟促销中的慢三快四要想做好区域市场服装加盟促销活动，必须懂得一定的促销技巧，把握整个促销活动中的“轻、重、 缓、急”归纳起来就是：促销活动中的〃慢三、快四〃原则1、 调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判断根本不存在两个完全相同的区域市场，所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何 修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的区域市场的关键问 题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键是服装加盟品牌的原因，是产品知名度、认知度、美誉度等的原因，还是渠道、终端管理，消费者推 介的原因……情况的复杂多变给设计促销方案带来许多变数所以，找准促销需要解决的最关键的市场问 题，才能保证不会因为是品牌的问题，而去做产品；是产品认知度的问题，而去做知名度；是渠道、终端 管理的问题，而去做消费者推介调查的问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销传的目的而需要解决的最关键问题因此, 调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致 最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。
2、 设计促销活动方案要花时间清楚表达促销要素找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取 得批复的有力保障大部分区域市场促销活动计划得不到批复的直接原因要么是区域市场分析不准确，要 么是需要解决的目的不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等情 况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上一份完整的“区域市场促销活动计划”文本应该包括：促销主题；区域市场关键问题分析；促销活动 目的：促销活动时间：促销活动内容；促销活动执行与管理；促销活动资源预算；促销活动效果评估区域销传经理如果没有把更多的时间放在促销活动方案的设计上，没有清楚地向上级反映你的促销想 法，而把时间放在等待一份模糊不清的报告批复上，错失市场机会,损失的将是市场份额、占有率等3、 培训专案销传人员要时间做严格精细的培训促销活动方案离不开区域市场销售人员的执行人们常说，“三份策划，七份执行”很多经验与教 训告诉我们：在一次区域市场促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训笔者曾经协助某客户开展新产品上市推广活动，其中服装加盟品牌传播方面有户外横幅的媒体计划， 于是，我们对横幅需要传播的标准信息做了规定，并刻光盘交给各区域市场相关负责人，信息包括：标准 字、标准色、内容、尺寸等，但在方案执行过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一种颜色、一种字体 的悲惨结局。
这就是没有给相关人员进行专案培训导致的结果一般情况下，方案策划者与执行者存在着 职业、素质和经历的差别，认知自然有差距所以，策划者千万不能将自己认为简单易憧或想当然的事情 扩大化因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销传人员与区域市场时，我们 都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行，而旦这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋快四”原则1、快速准备促销资源口常做好资源积累工作一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业 品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的当设计的促销活动方案得到批复后，这些资源需要 在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源很多区域市场的促销活动方案。
