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揭阳数字视听技术项目招商引资方案_模板参考

文档格式:DOCX| 199 页|大小 169.25KB|积分 50|2022-12-26 发布|文档ID:177730937
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  • 泓域咨询/揭阳数字视听技术项目招商引资方案揭阳数字视听技术项目招商引资方案xx有限公司目录第一章 总论 7一、 项目名称及建设性质 7二、 项目承办单位 7三、 项目定位及建设理由 7四、 项目建设选址 8五、 项目总投资及资金构成 9六、 资金筹措方案 9七、 项目预期经济效益规划目标 9八、 项目建设进度规划 10九、 项目综合评价 10主要经济指标一览表 10第二章 公司成立方案 12一、 公司经营宗旨 12二、 公司的目标、主要职责 12三、 公司组建方式 13四、 公司管理体制 13五、 部门职责及权限 14六、 核心人员介绍 18七、 财务会计制度 19第三章 市场营销 27一、 行业技术水平与技术特点 27二、 品牌资产增值与市场营销过程 29三、 行业经营特点 30四、 行业概览 31五、 品牌设计 32六、 行业发展趋势 35七、 整合营销传播执行 39八、 进入本行业的主要壁垒 41九、 绿色营销的兴起和实施 44十、 行业利润水平及变动趋势 48十一、 营销信息系统的内涵与作用 48十二、 绿色营销的内涵和特点 50十三、 营销调研的类型及内容 52第四章 发展规划分析 56一、 公司发展规划 56二、 保障措施 60第五章 SWOT分析说明 63一、 优势分析(S) 63二、 劣势分析(W) 65三、 机会分析(O) 65四、 威胁分析(T) 66第六章 企业文化方案 72一、 企业文化管理与制度管理的关系 72二、 培养现代企业价值观 76三、 企业价值观的构成 80四、 造就企业楷模 90五、 企业家精神与企业文化 93六、 建设高素质的企业家队伍 97七、 企业文化是企业生命的基因 107八、 培养名牌员工 110第七章 运营管理 117一、 公司经营宗旨 117二、 公司的目标、主要职责 117三、 各部门职责及权限 118四、 财务会计制度 121第八章 选址方案 129一、 深化供给侧结构性改革,拓展高质量发展新空间 135第九章 公司治理方案 137一、 内部控制的相关比较 137二、 公司治理与内部控制的融合 140三、 股权结构与公司治理结构 143四、 证券市场与控制权配置 146五、 公司治理的影响因子 156六、 内部控制的重要性 161第十章 财务管理分析 165一、 存货管理决策 165二、 对外投资的目的与意义 167三、 企业财务管理目标 168四、 企业财务管理体制的设计原则 175五、 分析与考核 178六、 短期融资的概念和特征 179第十一章 项目投资计划 182一、 建设投资估算 182建设投资估算表 183二、 建设期利息 183建设期利息估算表 184三、 流动资金 185流动资金估算表 185四、 项目总投资 186总投资及构成一览表 186五、 资金筹措与投资计划 187项目投资计划与资金筹措一览表 187第十二章 项目经济效益分析 189一、 经济评价财务测算 189营业收入、税金及附加和增值税估算表 189综合总成本费用估算表 190利润及利润分配表 192二、 项目盈利能力分析 193项目投资现金流量表 194三、 财务生存能力分析 196四、 偿债能力分析 196借款还本付息计划表 197五、 经济评价结论 198第十三章 总结 199第一章 总论一、 项目名称及建设性质(一)项目名称揭阳数字视听技术项目(二)项目建设性质本项目属于新建项目二、 项目承办单位(一)项目承办单位名称xx有限公司(二)项目联系人陶xx三、 项目定位及建设理由在实现产品国产化替代的同时,我国也在不遗余力推进数字电视行业标准走出国门。

    将数字电视标准推广至海外市场,不但能够提升我国的文化影响力,还将带动我国数字视听信息技术产品“走出去”根据国家标准化管理委员会的数据,截至2019年10月,全球已有11个国家或地区基本确定采用我国数字电视行业技术标准预计未来随着我国综合实力及技术水平的提升,我国数字视听信息技术的相关行业标准将推广到更多的国家和地区,从而为我国数字视听信息技术产品打开更广阔的海外市场空间经济实力进一步增强2020年,地区生产总值2102亿元,5年年均增长4.2%,较2010年翻一番;人均GDP 37688元,规模以上工业增加值520.29亿元、地方一般公共预算收入73.97亿元、固定资产投资1180.75亿元、社会消费品零售总额955.16亿元、城乡居民人均可支配收入21822元产业项目建设取得新突破深入推进供给侧结构性改革,集中资源重点建设“一城两园”,一批重大产业项目建设取得突破,年产2000万吨炼油+260万吨芳烃+120万吨乙烯的中石油广东石化炼化一体化项目全面开工,配套建设吉林石化ABS、中石油广东揭阳LNG等产业链项目,稳步打造绿色世界级石化基地;海上风电总装机容量640万千瓦获得核准,国电投90万千瓦海上风电项目已开工建设,GE海上风电机组总装基地、明阳新能源综合基地等配套项目加快推进,夯实产业强市基础。

    稳步推进国家高新区创建工作,全市高新技术企业数量达到186家质量强市战略向纵深发展,全市参与制定国际、国家、行业、地方等先进标准55项四、 项目建设选址本期项目选址位于xxx(待定),区域地理位置优越,设施条件完备,非常适宜本期项目建设五、 项目总投资及资金构成(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资2110.39万元,其中:建设投资1299.81万元,占项目总投资的61.59%;建设期利息17.22万元,占项目总投资的0.82%;流动资金793.36万元,占项目总投资的37.59%二)建设投资构成本期项目建设投资1299.81万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用826.23万元,工程建设其他费用448.04万元,预备费25.54万元六、 资金筹措方案本期项目总投资2110.39万元,其中申请银行长期贷款702.94万元,其余部分由企业自筹七、 项目预期经济效益规划目标(一)经济效益目标值(正常经营年份)1、营业收入(SP):7400.00万元2、综合总成本费用(TC):6154.68万元3、净利润(NP):910.24万元。

    二)经济效益评价目标1、全部投资回收期(Pt):5.18年2、财务内部收益率:29.88%3、财务净现值:1915.72万元八、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月九、 项目综合评价项目建设符合国家产业政策,具有前瞻性;项目产品技术及工艺成熟,达到大批量生产的条件,且项目产品性能优越,是推广型产品;项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案;项目设施对环境的影响经评价分析是可行的;根据项目财务评价分析,经济效益好,在财务方面是充分可行的主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2110.391.1建设投资万元1299.811.1.1工程费用万元826.231.1.2其他费用万元448.041.1.3预备费万元25.541.2建设期利息万元17.221.3流动资金万元793.362资金筹措万元2110.392.1自筹资金万元1407.452.2银行贷款万元702.943营业收入万元7400.00正常运营年份4总成本费用万元6154.68""5利润总额万元1213.65""6净利润万元910.24""7所得税万元303.41""8增值税万元263.86""9税金及附加万元31.67""10纳税总额万元598.94""11盈亏平衡点万元2720.82产值12回收期年5.1813内部收益率29.88%所得税后14财务净现值万元1915.72所得税后第二章 公司成立方案一、 公司经营宗旨公司通过整合资源,实现产品化、智能化和平台化。

    二、 公司的目标、主要职责(一)目标近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团二)主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营2、根据国家和地方产业政策、数字视听技术行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策3、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。

    三、 公司组建方式xx有限公司主要由xx集团有限公司和xxx(集团)有限公司共同出资成立其中:xx集团有限公司出资923.00万元,占xx有限公司65%股份;xxx(集团)有限公司出资497万元,占xx有限公司35%股份四、 公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展总经理的主要职责如下:1、全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性;2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行;3、负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册;4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系;5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备;6、任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持;7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

    五、 部门职责及权限(一)综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系,并使其有效运行和持续改进2、协助管理者代表,组织内部质量管理体系审核3、负责本公司文件(包括记录)的管理和控制4、负责本公司员工培训的管理,制订并实施员工培训计划5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境,并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理二)财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报4、负责对财务工作有关的外部及政府部门,如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作5、负责资金管理、调度编制月、季、年度财务情况说明分析,向公司领导报告公司经营情况6、负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行7、负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对,每月5日前完成会计报表的编制,并及时清理应收、应付款项9、协助出纳做好楼款的收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作。

    10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作11、负责银行财务管理,负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管,办理银行收付业务12、负责先进管理,审核收付原始凭证13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证,登记银行存款及现金日记账,月末与银行对账单和对银行存款余额,并编制余额调节表14、负责公司员工工资的发放工作,现金收付工作三)投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息,并提出投资建议2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作5、按照国家产业政策,负责公司产业结构、投资结构的调整6、及时完成领导交办的其他事项四)销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实2、依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标3、负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部4、负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部5、定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。

    6、制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理7、负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道8、负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求9、建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍六、 核心人员介绍1、陶xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历2012年4月至今任xxx有限公司监事2018年8月至今任公司独立董事2、万xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。

    3、江xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师2002年11月至今任xxx总经理2017年8月至今任公司独立董事4、陆xx,中国国籍,1976年出生,本科学历2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理2018年3月起至今任公司董事长、总经理5、袁xx,1974年出生,研究生学历2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席6、肖xx,中国国籍,无永久境外居留权,1958年出生,本科学历,高级经济师职称1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长;2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理;2019年3月至今任公司董事7、谢xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。

    2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事2019年1月至今任公司独立董事8、马xx,1957年出生,大专学历1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2018年3月至今任公司董事七、 财务会计制度(一)财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定,制定公司的财务会计制度上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制2、公司除法定的会计账簿外,将不另立会计账簿公司的资产,不以任何个人名义开立账户存储3、公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司。

    公司持有的本公司股份不参与分配利润4、公司持有的本公司股份不参与分配利润公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损法定公积金转为资本时,所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项6、公司利润分配政策为:(1)利润分配原则:公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报,以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨,保持利润分配的连续性和稳定性,并符合法律、法规的相关规定;(2)利润分配决策程序:公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订,董事会审议现金分红方案时,应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项公司也可根据相关法律、法规的规定,结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见,利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后,方可提交股东大会审议;股东大会审议现金分红方案时,公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流,充分听取中小股东的意见和诉求,及时答复中小股东关心的问题。

    对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的,董事会应当做出详细说明,独立董事应当对此发表独立意见提交股东大会审议时,公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决此外,公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因,未用于分红的资金留存公司的用途;监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督,对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议,并经过半数监事通过,在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见;公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出,董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过,独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见;公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时,应当由出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过;对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的,应当满足公司章程规定的条件,经过论证后履行相应的决策程序,并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过;公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策,应以股东权益保护为出发点,详细论证和说明原因有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见,经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。

    3)现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润(即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润)为正值,并且现金流充裕,实施现金分红不影响公司的持续经营;审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告;(4)现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素,区分下列情形,并按照公司章程规定的程序,提出差异化的现金分红政策:公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%;公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%;公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的,进行利润分配时,现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%;公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的,可以按照前项规定处理重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过,达到以下情形之一:①交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上;②交易标的(如股权)在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上,且绝对金额超过3000万元;③交易标的(如股权)在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上,且绝对金额超过300万元;④交易的成交金额(包括承担的债务和费用)占公司最近一期经审计净资产的50%以上,且绝对金额超过3000万元;⑤交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上,且绝对金额超过300万元。

    满足上述条件的重大投资计划或者重大现金支出须由董事会审议后提交股东大会审议批准5)利润分配时间间隔:在满足上述第(四)款条件下,公司每年度至少分红一次;(6)现金分红比例:公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围;公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%,最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%;(7)存在股东违规占用公司资金情况的,公司应当扣减该股东所分配的现金红利,以偿还其所占用的资金8)公司在依据公司的利润分配原则、利润分配政策、利润分配规划以及本章程的规定,进行利润分配时,现金分红方式将优先于其他各类非现金分红方式二)内部审计1、公司实行内部审计制度,配备专职审计人员,对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督2、公司内部审计制度和审计人员的职责,应当经董事会批准后实施审计负责人向董事会负责并报告工作第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定,董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料,不得拒绝、隐匿、谎报。

    5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时,提前30天事先通知会计师事务所,公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时,允许会计师事务所陈述意见会计师事务所提出辞聘的,应当向股东大会说明公司有无不当情形第三章 市场营销一、 行业技术水平与技术特点数字视听信息技术行业属于技术密集型行业,其技术体系具体可分为基础层及应用层技术,主要由编解码技术、调制解调技术、嵌入式架构硬件产品设计技术、应用软件开发技术等多个学科技术综合交叉组成1、基础层视音频编解码指的是通过视音频编解码算法对视音频信息进行数据压缩和解压缩初始采集后的图像、声音等视音频数据往往存在大量冗余信息,占据了大量的数据空间,不利于网络传输、存储和处理在进行数据处理时可通过视音频编码算法对视音频数据进行压缩以提高传输效率,再通过视音频解码算法进行解压缩,以清晰地在视听终端设备上还原视音频调制解调指的是通过调制解调算法对视音频信息进行数据处理,使视音频信息格式符合信息传输、呈现的相关制式视音频信息在传输过程中,在信息传输通道中需要以特定的频率、制式进行发送,因此在传输前需通过调制算法对视音频信息进行一定的调整,视音频数据传输至视听终端后再利用解调技术将视音频数据进行还原,以清晰地在显示设备及音响设备上呈现。

    2、应用层在硬件设计方面,行业内企业主要采用两种产品设计方式:一种是依托嵌入式架构,以专用硬件产品为最终的表现形态,通常基于专用芯片和数字信号处理器,并将应用软件集成于芯片中;另一种是软硬件结合的PC式架构,以通用的计算机或服务器为载体,以通用操作系统下的应用软件为产品表现形式在开发难度上,嵌入式架构没有标准化的设计方案,开发团队需要根据客户需求自行解决电路设计、芯片通信、多芯片协同、数据复合和分割、总线转换、功耗设计等多方面硬件难题,对于开发经验、工艺技术要求较高,有较高的技术门槛数字视听信息技术产品的应用软件主要供用户使用系统和对系统进行控制、管理等,例如网络管理系统、监控管理系统、客户端软件等,其开发难度主要体现在程序的兼容性、稳定性、安全性以及用户界面友好程度等方面经过多年的迅速发展,行业内企业的应用软件开发技术已达到相对成熟水平随着数字视听信息技术行业不断发展,用户对定制化应用软件的需求不断提高,从而对行业内企业的应用软件开发能力提出了更高要求二、 品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果品牌存在于顾客的心智之中营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来;而基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。

    品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资营销者在长期实践中创造的品牌知识,决定了该品牌的未来方向消费者是基于其品牌知识进行品牌选择的,这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或文案如影随形品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力,并给营销者提供一个途径,以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销方案的设计公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”正所谓营销做来做去做品牌,品牌资产增值的主要表现是溢价与此相对,强势品牌也自然产生市场营销优势,如“对产品性能的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会”“具有品牌延伸的机会”等三、 行业经营特点1、行业周期性特点数字视听信息技术行业伴随着我国信息化进程加速而不断发展,在国民经济中的应用领域日益广泛,下游客户所涉及行业众多,市场潜力较大;此外,传媒视听下游主要客户承担着普及公共文化服务和突发事件应急管理的职责,是党和国家舆论宣传的阵地和平台,是国家基本公共服务均等化建设的重要主体,所处领域属于国家长期持续投资建设的领域。

    因此,本行业不存在明显的周期性特征2、行业区域性特点不同国家、不同市场的数字视听信息技术发展进程差异较大,因此从某一时点来看,数字视听信息技术产品的需求具有一定的区域性但从全球范围来看,本行业正处于变革阶段,随着5G、超高清、云计算、物联网等新一代信息技术的发展,未来较长一段时间内,对于数字视听信息技术产品的市场需求将持续稳定发展因此,本行业并不存在明显的区域性特点3、行业季节性特点本行业下游主要客户包括广电局、融媒体中心、广播电视台、广电运营商、酒店、学校等,其中广电局、融媒体中心、广播电视台、广电运营商等属于事业单位或国有企业类客户,受国家财政支持,产品主要以招投标形式面向市场进行上游行业所处行业下游行业芯片模块配套件数字视听信息技术软件、软硬件一体产品及系统集成服务提供商结构件开关电源传媒视听专业视听广播电视局广播电视局融媒体中心融媒体中心广电运营商广电运营商IPTV运营商IPTV运营商广播电视台广播电视台酒店酒店学校学校医院医院体育场馆体育场馆船舶船舶…………PCB电阻电容电感线材及螺钉…………采购一般情况下,该等客户需要在上年年底制定采购预算,并于当年年初进行调研、交流、发布招标信息,当年下半年进行系统验收。

    因此,本行业存在一定的季节性特征四、 行业概览视听信息技术主要是指对视频、音频等信息进行采集、处理、传输、呈现的一系列技术数字视听信息技术则主要是指利用数字化技术对视频、音频等信息进行采集、处理、传输、呈现的一系列技术与采用模拟信号的模拟技术相比,数字化技术从节目摄制、编辑、播出、传输到接收均是采用经量化、编码、压缩后的数字信号,具有传输无损失、质量高、抗干扰能力强、频谱资源利用充分、传输效果好、便于控制和管理、可提供全新交互式业务及个性化服务等优点,大大拓展了视听产业的市场广度及深度目前数字视听信息技术产品已经广泛应用于广播电视、网络视听、文艺展示、科研教学、会议交流、监控指挥、军事培训、工业设计与制造等多个国民经济领域,成为丰富人民群众文化生活、提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力的重要手段数字视听信息技术根据应用领域可划分为传媒视听信息技术和专业视听信息技术其中,传媒视听信息技术行业是指为广播电视及网络视听等传媒领域用户提供采集、处理、传输、呈现视听信息相关产品和服务的行业领域,该领域最终用户包括各级广电局、融媒体中心、广播电视台、广电运营商、IPTV运营商等专业视听信息技术行业则是指由广播电视技术与专业领域应用需求融合发展而来,主要为酒店、学校等专业场景下客户提供采集、处理、传输、呈现视听信息相关产品和服务的行业领域,此领域的最终客户包括酒店、学校、船舶、医院、社区、体育场馆等。

    五、 品牌设计品牌要素或元素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象代表、品牌口号、广告曲、包装等在品牌名称和品牌标识设计过程中,一般应坚持以下几个基本原则:(一)简洁醒目,易读易记来自心理学家的一项调查分析结果表明,人们接收到的外界信息中,83%的印象通过眼睛,11%借助听觉,3.5%依赖触摸,其余的源于味觉和嗅觉基于此,为了便于消费者认知、传诵和记忆,品牌设计的首要原则就是简洁醒目,易读易记基于这一要求,不宜把过长的和难以读诵的字符串作为品牌名称,也不宜将呆板、缺乏特色感的符号、颜色、图案用作品牌标示2015年9月,陆金所启动了全新的域名和品牌形象,替代原有的陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改,由“”更改为“”;而金融资产交易服务平台则维持“Ifex”不变陆金所董事长计葵生解释说,之所以用去替换,是为了让这一域名能够更好地被国内的用户记忆而且,这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现,不仅仅是从技术、服务上更加便捷,即使是细节上也要做到更好二)构思巧妙,暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌,在设计上还应该充当体现品牌标示产品的优点和特性,暗示产品的优良属性奔Benz(汽车发明人本茨先生的名字),经过100多年的努力赢得了顾客信任。

    那个构思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志,已经成了豪华优质高档汽车的象征这个品名与品标的有机结合,不仅暗示品牌所标定的商品是汽车,而且是可以“奔驰”的优质汽车三)富蕴内涵,情意浓重品牌,大多都有其独特的含义和解释或释义有的就是一个地方的名称,有的就是一种产品的功能,有的或者就是一个典故富蕴内含、情意浓重的品牌,因其能唤起消费者和社会公众美好的联想,而使其备受厂商青睐四)避免雷同,超越时空品牌设计的雷同,是实施品牌运营的大忌因为品牌运营的最终目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手若品牌的设计与竞争对手雷同,一方面容易被起诉,另一方面也可能永远居于人后,达不到最终超越的目的除了注意避免雷同以外,为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使用区域,在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制具有时代特征的名称有强烈的应时性,可能在当时或延续一段时日会“火”,但随着时间的推移,记住、了解当时那个时代的人越来越少,品牌的感召力也会越来越小而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限制可以想象,若将“Sprite”直译成“妖精”,又有多少中国人乐于去认购呢?而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭示出品牌标定产品的“凉”“爽”的属性。

    六、 行业发展趋势1、超高清视频与其他新技术的融合普及将使行业应用场景进一步拓宽,潜在市场规模较大根据赛迪研究院的预测,未来个人消费者网络流量的80%以上和行业应用流量的70%以上都将是视频数据当前,视频技术正在从高清向超高清快速发展超高清视频具有4K或8K分辨率,具有更精细的图像细节、更强的信息承载能力、更广泛的应用范围由于超高清视频分辨率指数级增长,数据量也随之增长,4G网络带宽有限,无法传输超高清视频内容,5G网络的大带宽则可以满足,5G低时延特性也能够提升视频业务交互式体验随着技术的融合普及,超高清视频技术将与5G网络、云计算、人工智能、物联网等新技术相互渗透、融合,间接推动众多应用场景商业化落地,催生各种全新形态的专业视听信息技术产品出现,进而为文化娱乐、医疗健康、安防监控、智能交通、工业制造领域提供更加清晰流畅的画面、更稳定的信号传输、更精准良好的交互体验在文化娱乐领域,超高清视频和3D声效结合将显著提高临场感,和VR/AR结合能带来更真实逼真的体验,可应用于游戏、影视娱乐、体育赛事直播、艺术等场景在医疗健康领域,超高清视频可以提供超高精细显示,显著提高医学图片的解析度,为教学诊治提供有力技术支撑,应用场景包括医学教学培训、手术导航规划、远程医疗等。

    在安防监控领域,超高清视频技术可以弥补低光照、恶劣天气等环境缺陷,真实还原各区域细节,可用于家庭监控、可视对讲、天网监控、平安城市等智能安防场景在智能交通领域,超高清视频应用在智能网联汽车、交通管控等领域,能够提升汽车对周围路网的感知能力进而作出精确判断,提升智能网联汽车的智能化水平,推动智能网联汽车的发展普及,提高交通违章处理效率在工业制造领域,超高清视频与工业物联网结合可以实现原材料识别、精密定位测量等,可用于工业可视化、机器人巡检、人机协作交互等场景,提高工业自动化、智能化水平根据赛迪研究院《中国超高清视频产业发展白皮书(2018版)》,预计到2022年,我国超高清视频产业总体规模将超过4万亿元,在医疗健康、安防监控、智能交通和工业制造行业应用市场规模将达到5,040亿元2、5G广播技术可能将深刻改变行业生态5G作为新一代网络基础设施,是经济社会数字化转型的关键支撑随着5G时代的到来,全球主要国家和地区纷纷提出制定了各自的5G推进计划,加速5G商用进程5G广播,又称“无线交互式广播电视”,是一种传统广播网络与5G通信技术相互融合的技术在国际电信联盟所确定的5G技术的3大应用场景——增强型移动宽带、大规模机器类通信、超可靠与低时延通信中,每个场景均有很多可以用“广播”方式(此处的“广播”是指内容的分发、传输)进行传输的业务。

    5G广播技术可以将电视直播节目、互联网内容、社交媒体、互动游戏、数字音频、应急广播、物联网及车联网终端软硬件的批量升级等内容通过5G广播技术以“广播”的方式发送至各类用户终端借助于5G广播技术,用户能够随时随地观看广播电视节目或推送数据服务,不消耗任何音视频数据通信流量,进而还能节约手机的电能损耗,用户数亦不再受网络流量的限制,在诸如大阅兵、大型体育赛事、大型演唱会、大型展览会等场景中优势明显3、融合、跨界成为行业转型升级的重点随着我国数字经济生态的不断完善,传媒格局、舆论生态、视听技术均发生深刻变化,对我国广播电视的发展提出诸多新要求和新挑战根据党和国家的政策和要求,传统广电机构正在加快有线、地面无线、卫星等相互融通、智能协同,构建高速、泛在、智慧的新型传输覆盖体系,形成广播通信协同、大塔小塔联动、有线无线融合、大中小屏互动的全媒体传播格局和用户服务体系其中地市广电机构和县级融媒体中心是媒体融合的建设重点,需着力精耕本地内容,强化本地服务和社交互动,建成本地主流舆论阵地、综合服务平台和社区信息枢纽,做强做实基层党的宣传思想工作新平台、新载体、新阵地广播电视领域对视听数据处理要求极高,该领域的优势企业普遍拥有较多的视听信息技术积累。

    在视听产业发生深刻变化之际,传统的广播电视优势企业纷纷利用技术积累谋求转型升级,使其视听信息技术产品能够集合下游客户需求在网络视听、专业视听等领域不断拓展延伸未来随着5G、超高清视频等新技术在视听领域的应用不断从理论走向现实,此种趋势将会愈发显现,推动行业进一步升级和融合发展传统广播电视与网络视听的融合,广播电视技术向广阔的专业领域渗透、延伸,将进一步拓宽数字视听信息技术产品的应用范围4、国产替代与标准的海外推广将成为重要的政策取向目前数字视听技术中的编码标准内应用较广泛的标准是国际电信联盟制定的H.26x系列标准、国际标准化组织及国际电工委员会制定的MPEG系列标准和我国自主研发的AVS标准等我国自主研发视听信息技术的意义重大,只有实现全流程自主研发,才能摆脱对国际标准和技术的依赖,才能确保我国主流视听媒体能够占据舆论引导、思想引领、文化传承、服务人民的传播制高点当前,随着国家持续推进国产化替代,视听信息技术产品的国产替代空间较大在实现产品国产化替代的同时,我国也在不遗余力推进数字电视行业标准走出国门将数字电视标准推广至海外市场,不但能够提升我国的文化影响力,还将带动我国数字视听信息技术产品“走出去”。

    根据国家标准化管理委员会的数据,截至2019年10月,全球已有11个国家或地区基本确定采用我国数字电视行业技术标准预计未来随着我国综合实力及技术水平的提升,我国数字视听信息技术的相关行业标准将推广到更多的国家和地区,从而为我国数字视听信息技术产品打开更广阔的海外市场空间七、 整合营销传播执行(一)整合营销传播的操作思路(1)以整合为中心着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的一体化营销2)强调协调、统一,系统化管理企业营销活动的协调性,不仅强调企业内部各环节、各部门的协调一致,而且强调企业与外部环境协调一致,整体配置所有资源,形成竞争优势,实现整合营销目标二)影响整合营销传播执行的技能1、营销贯彻技能为使营销传播计划贯彻执行快捷有效,必须运用分配、监控、组织和配合等技能分配技能指营销各层面负责人对资源进行合理分配,使其在营销活动中优化配置的能力监控技能指在各职能、规划和政策层面建立系统的营销计划结果的反馈系统并形成控制机制组织技能指开发和利用可以依赖的有效的工作组织配合技能指营销活动中各部门及成员要善于借助其他部门以至企业外部的力量有效实施预期的战略2、营销诊断技能营销传播执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策。

    1)问题评估技能营销执行中的问题,可能产生于营销决策,即营销政策的规定;可能产生于营销规划,即营销功能与资源的组合;也可能产生于行使营销功能方面,如广告代理、经销商问题发现后,应评定问题所处的层面及解决问题所涉及的范围2)评价执行结果技能将营销活动整体的目标,分解成各阶段和各部门的目标,并对各分目标完成结果和进度及时进行评价,这是对营销活动实施有效控制和调整的前提三)整合营销传播执行过程在整合营销传播执行中,涉及资源、人员、组织与管理等方面1)资源的最佳配置和再生实现资源最佳配置,既要利用内部资源运用主体的竞争,力求实现资源使用的最佳效益,又要利用最高管理层和各职能部门,组织资源共享,避免资源浪费2)人员的选择、激励人是实现整合营销目标的最能动、最活跃的因素,要组成有较高的合作能力和综合素质的非正式团队小组,保证圆满完成目标;通过激励措施不断增强人员信心,调动积极性,促使创造性变革的产生3)学习型组织整合营销团队具有动态性特点,而组织又要求具有稳定性要建立组织中人们的共同愿景,保持个人与团队目标和企业目标的高度一致,并强化团队学习,创造出比个人能力总和更高的团队,形成开放思维,实现自我超越。

    4)监督管理机制高层管理力求使各种监管目标内在化,通过共同愿景培养各成员、各团队自觉服务精神,通过激励、培养塑造企业文化,通过团队中人员、职能设置强化团队自我管理能力团队自身也承担了原有监管应承担的大量工作,在最高层的终端控制下,自觉为实现企业营销目标努力协调工作八、 进入本行业的主要壁垒1、资质壁垒根据广电总局发布的《广播电视设备器材入网认定管理办法》,国家对拟进入广播电视播出机构、广播电视传输覆盖网和监测监管网的有关设备器材实行入网认定编解码器、复用器、调制器等数字视听信息技术产品需符合相应的技术标准,通过广电总局的检测和认定,获得广电总局的产品入网许可证书(有效期为3年),方可进入广播电视系统使用根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》,无线广播电视发射设备等关系通信质量安全的产品实行生产许可证制度因此,进入本行业通常需要取得行业准入许可,行业具有较高的资质壁垒2、技术壁垒数字视听信息技术行业属于知识密集型行业,涉及编解码技术、调制解调技术、嵌入式架构硬件产品设计技术、应用软件开发技术、电子学应用技术、密码学应用技术、自动化技术、通信技术等诸多学科且要求较高,一般企业较难全面掌握本行业所涉及的技术。

    若依靠自身研发则需要较长时间的积累,但是数字视听领域的技术升级和更新换代较快,基于FPGA和基于ARM架构的嵌入式软件开发难度较大,一般企业较难持续保持研发竞争力特别是FPGA开发,其开发过程与集成电路设计前端流程相同,开发难度较大总的来说,业内厂商需要非常重视产品的技术研究与开发,组建技术水平高、研发能力强的研究团队,建立合理完善的研发模式和创新机制,才能在行业中立足因此,本行业对于新进入者来说存在着较高的技术壁垒3、品牌与产品壁垒本行业产品的最终销售对象主要包括广电局、融媒体中心、广播电视台、广电运营商、酒店、学校等客户其中,广电局、融媒体中心、广播电视台等事业单位或国有企业在采购时通常采取招标方式,对产品的稳定性、可靠性和兼容性有着较高的要求,只有少数厂家才能中标供货,未入围厂家没有供货资格同时,不同地区、不同类型的客户基于自身特点,对于个性化产品和服务的要求也较高因此,业内厂商必须拥有一定的品牌知名度、相对齐全且质量较高的产品线、较强的产品研发能力4、销售网络与售后服务壁垒本行业客户遍布海内外,业内厂商需要建立完善的销售体系和销售网络同时,由于数字视听信息技术产品在操作方式、安装调试、维修保护等涉及的专业知识较多,客户通常要求提供完善的售前培训和售后服务,对业内厂商的售后服务体系的依赖性较强。

    因此,业内厂商需要拥有较完备的售后服务网络和技术支持体系,而新进入者通常难以在短时间内组织形成运转良好、符合客户要求的销售及售后服务网络5、人才壁垒数字视听信息技术行业属于知识密集型行业,行业专业性强、高端人才稀缺企业获得发展需要拥有大量专业知识扎实、经验丰富的技术研发人员、管理人员和海外销售人员企业技术研发人员需要掌握编解码技术、调制解调技术、嵌入式架构硬件产品设计技术、应用软件开发技术、电子学应用技术、密码学应用技术等专业学科知识;管理人员需要在对行业发展进程具有深刻理解的基础上,敏锐的预判市场需求的变化;海外销售人员除了掌握大量扎实专业知识外,还需要对进口厂商当地的法律、政策、文化拥有较深入的了解上述高素质专业人才的培养都需要经过多年的理论学习和长期实践,新进企业短期内难以培养出一批了解市场需求、掌握核心技术的人才团队因此,进入本行业具有较高的人才壁垒九、 绿色营销的兴起和实施(一)绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展,人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境,给人类的生存和发展造成严重威胁大自然的报复促使人类猛醒,绿色需求便逐步由潜在转化为现实,消费需求的满足,转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。

    有支付能力的绿色需求,是绿色营销赖以形成的推动力,并决定了绿色市场规模的形成与发展1968年,在意大利成立的罗马俱乐部指出:人类社会的进步并不等于GDP的上升1972年6月,联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环境会议,通过了全球性环保行动计划和《人类环境宣言》,向全世界发出呼吁:人类只有一个地球进入20世纪90年代,一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色计划”20世纪80年代前,由于我国粮油食品农药残留量超标,出口产品因保护臭氧层的有关国际公约而受阻,因此,对实施绿色营销开始有紧迫感中国的绿色工程始于绿色食品开发,1984年在广州出现了全国第一家无公害蔬菜生产基地1992年11月,国务院批准成立了“中国绿色食品发展中心”,制定了《绿色食品标志管理办法》,开始实施绿色食品标志制度1993年5月,中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟”除绿色食品外,我国绿色产品的研制与开发也已扩展到其他领域1990年研制成功了高容量,胶体电池;1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂,获得日内瓦博览会金奖1994年,农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则,并正式决定采用由太阳、植物叶片、蓓蕾构成的绿色食品标志。

    1994年3月25日,国务院通过了《中国21世纪议程——中国21世纪人口、环境与发展白皮书》,是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发,提出的促进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的总体战略和政策措施方案1995年年初,全国已有28种绿色食品的生产和开发,除食品外,其他绿色产品也不断研制成功随着绿色产品的开发,绿色商店已在一些大城市相继建立从绿色意识的觉醒、绿色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建,《中国21世纪议程》在行动中二)绿色营销的实施绿色营销实施的步骤,一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合下面主要简述制定绿色营销战略和营销组合1、制定绿色营销战略在全球绿色浪潮兴起的时代,企业应基于环境和社会利益考虑,在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上,制定能够体现绿色营销内涵的战略计划,以便有利于长期发展绿色营销战略应明确企业研制绿色产品的。

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