奇虎360盈利模式简析

奇虎360赚钱模式简析一、绪言 　　 360公司创立于９月,是中国领先的互联网安全公司360公司致力于提供高品质的免费安全服务,拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下３60安全卫士、3６0杀毒、３60安全浏览器、３６0保险箱、360手机卫士等系列产品深受顾客好评,是360成为无可争议的网络安全第一品牌下图为奇虎３60的业务构成：本文就360系列免费应用软件的赚钱模式展开探讨二、360赚钱模式的基本构造 　 　360赚钱模式来源于一种网络商业模型“Ｆreemｉｕm”——Ｆｒｅｅ（免费)+Ｐｒemium(增值服务），即通过开放免费的服务吸引顾客，在此基本上建立赚钱模式Fｒｅemｉum”的开创者为门户网站始祖雅虎,雅虎将老式报纸商业模式搬上网络,提供免费的内容服务等给顾客，再通过展示广告获取收益自雅虎后，“Ｆreemiｕm”模式被广为采用,涉及搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示： 用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等),成为互联网流量及顾客入口，在此基本上通过展示广告、付费服务、第三方提成等获取收益,这就是“Freｅmiuｍ”的精髓 　 奇虎360给自身的定位“免费安全”公司,一方面通过满足网民的安全上网需求,聚拢起海量顾客（截止二季度，奇虎360产品的月度活跃顾客数达到３.７８亿)。

　 另一方面,奇虎３6０通过两大平台对海量顾客进行转化,打通免费服务与赚钱之间的连接通道ﻫ 　　如上图所示,奇虎36０商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层,重要为3６0安全卫士、36０杀毒、３6０手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的顾客群;第二层为奇虎３60两大基本平台——浏览器平台与应用开放平台,奇虎３6０将核心产品层顾客顺势导入这两大平台;第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基本上，奇虎36０提供网址导航(hａo３6０．cn)、团购导航（tuan.3６０．com）、游戏导航、应用商店等服务;第四层为最后赚钱变现层，变现方式重要为广告与互联网增值服务ﻫ　 奇虎360重要赚钱渠道来自浏览器平台与应用商店平台，但是除了这两类产品外,尚有多条产品线存在如下图所示，奇虎36０产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品核心安全产品重要为３60安全卫士、36０杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品 　 在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台)、应用商店(即应用开放平台)；手机类产品对营收奉献较少,但目前增长速度极快；特定顾客产品用以聚拢更多顾客。

三、３６0浏览器平台的赚钱途径 奇虎36０浏览器涉及360安全浏览器、３60极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌,推出相对较晚截止二季度末,360安全浏览器产品的月度活跃顾客为２．0９亿奇虎360浏览器平台赚钱模式涉及三大方面:1)广告;2）搜索引擎支付的流量导入费;3）第三方公司收入提成赚钱变现途径如下： 如上图所示,浏览器变现途径涉及两个层次:一方面是流量器向３60网址大全、360搜索入口、３60游戏中心及３60应用宝库导入流量;另一方面是360网址大全等二级目录向360核心展示位等三级目录导入流量　 　　1）一方面,3６0浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、３60游戏中心及3６0应用商店,如下图所示：　　 浏览器相称于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏,都安排摆放着36０网址大全等入口其中3６0网址大全赚钱模式重要为广告，36０搜索入口重要为流量费、360游戏中心重要为第三方公司提成，３６０应用商店则是广告提成兼而有之ﻫ ２）另一方面,36０网址大全将流量导入360搜索入口、360核心展示位、360其她类别网站(团购、网购、游戏、影视剧),如下图:360网址导航顶部为搜索入口,赚钱模式为流量导入费，默认搜索引擎为Gｏｏgle。

36０网址导航的右边及下部为核心位展示，赚钱模式为广告（涉及ＣPM\CＰS\CPＣ)，这块也是36０网址导航最赚钱的地方３６0网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口,团购赚钱模式为广告，游戏赚钱模式为提成，影视剧赚钱模式为广告和提成手机浏览器现状堪忧中国IＴ研究中心的数据表白,第一季度，360手机浏览器的市场占有率仅仅为７．5%，市场份额相称于百度的三分之一左右，更是只比ＵC的六分之一多点，被ＵC、腾讯和百度远远甩在身后如此低的市场份额，如果得不到变化的话，意味着3６0在手机浏览器这个产品上,将会是完全的失败因素：1、 手机卫士、手机助手、安全桌面等移动产品已使得３60投入了许多精力，再向手机浏览器发展颇感吃力；2、 虽然36０想效仿小米手机的强势崛起,走“以硬件带软件”的路线,但由于36０公司自身的口碑,以及周鸿祎的强势等种种因素,让相对保守的各大硬件制造厂商都敬而远之3６0手机浏览器就此错过了最佳的发展机会; 　　3、3６0手机浏览器定位方向有误与UC的省、百度的快、欧朋的轻等相比,３60把核心卖点押宝在了其擅长的领域“安全”上可就当今浏览器市场而言,相对于安全，“快”才更是广大客户的迫切需求。

在这样的前提下,360再打安全牌，显然是药不对症四、360应用商店平台的赚钱途径 　　与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局其实在对浏览器平台的简介中已波及到应用商城，截至目前,奇虎3６0的应用开放平台涉及四大方面:1)３60安全桌面；2）3６0软件管家;3)网页版应用商店;4）手机应用商店其分类及赚钱模式如下:ﻫ 　　 (360手机应用商店赚钱模式仍不清晰,因此用虚线表达）ﻫ 　 为更清晰阐明应用开放平台赚钱模式,下面以３60软件管家为例当顾客进入软件管家后,会看到应用宝库,其中涉及热门应用以及推荐应用在应用宝库中拥有应用推荐位，推荐位会收取展示推荐费,即展示广告(CPM),如下图：ﻫ 　当顾客点击推荐应用后，奇虎360会计算点击次数，按点击收费(即CＰC广告）;而当顾客使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行提成于是在整个应用开发平台上，３6０完毕“展示-点击－提成”整个赚钱模式的搭建五、奇虎３60赚钱现状分析 5月28日，奇虎３６0发布了截至3月31日的第一季度未经审计财报财报显示，奇虎360第一季度实现营收2.7亿美元，同比增长141.3%，其中网络广告收入为1.4亿美元,同比增长1２0.8%,互联网增值收入为1.2亿美元，同比增长172.２%。

　　 Q1奇虎3６0营收为2.7亿美元，环比增长19.6%,相比去年同期的1．1亿美元同比增长141．3%同比去年强劲的增长重要是由于网络广告和互联网增值两项业务的驱动,其中搜索和移动互联网的货币化成为新的增长点360个人导航页强大的顾客流量进一步加强渗入,推动搜索广告商业化进程稳步推动 如上图所示，奇虎360网络广告收入为1.4亿美元，同比增长1２0.8％，互联网增值服务收入为１．2亿美元,同比增长172.2%网络广告收入重要涉及导航广告、搜索广告和移动广告，随着３6０搜索和移动端货币化的迅速推动,搜索广告和移动广告成为网络广告业务迅速增长的推动力互联网增值服务收入重要来自游戏平台,同比增速继续保持高于1０0%的增长态势,对营收增长起到重要推动作用　 从奇虎36０网络广告和互联网增值两大业务构成来看，互联网增值服务增速高于网络广告，对整体营收增长的奉献越来越大,Q1互联网增值服务收入已经逼近网络广告,本季度营收占比为47.１%,相较上季度增长1１.5%，将来占比将持续增长此外，从网络广告收入构成来看,搜索广告和移动广告业务将是将来新增长点３６０搜索商业化已经推动一年,获得了较好的成绩,目前正处在迅速增长期，搜索广告和移动广告占比将进一步扩大，导航广告营收占比将受到一定压缩。

搜索将成为３60重要流量变现手段六、总结。